前提要素：执着的信念 专业的技术储备必不可少 出众的营销能力不可或缺 令人纠结的鸡肋情节 甘为之实验的炮灰精神 宠辱不惊中等待市场升温

中国指纹锁品牌发展八大误区

发布日期：2010-03-22 10:37:55 发布人：数智网

摘录人：物联网在线

智能家居行业研究系列专题（十四）

智能家居经销商心理要素分析

文/王胜阳

“智能家居聚焦区域专题”开展以来，我们在不断聆听一线声音的过程中，与全国各地的智能家居经销商近距离接触。在感慨从业者对于行业所坚守的这份执着之余，不由心生冲动，总结出智能家居商家身上所流露出的共同点，以期可以让越来越多的后来者，特别是行业新新人借此学习、共勉。

前提要素：执着的信念

对于绝大多数经销商而言，目前的国内智能家居市场还处于一个待发展的态势，自身企业的盈利水平尚未处于高位，眼见安防、布线、照明等成熟行业商家经营顺风顺水的同时，自然不可避免的流露出几分羡慕之情，但比较成熟市场几近惨烈的红海竞争，多数经销商对于智能家居始终是满怀这一份执着的信念。

毕竟奋战在一片尚不成熟的市场上，因为种种不同的因素，而有勇气和魄力做出共同的决定投身到智能家居领域，摆在这些商家面前的是对智能家居缺乏了解的终端用户、性能尚不能达到完全保证的产品、没有任何教科书的市场拓展策略以及需要较长培训周期的员工队伍。在不断认知市场，融入市场的过程中，智能家居商家所要做的更多还是在拉动和发掘这个潜在的市场。

以行业拓荒者形象出现的商家们，面对着一个个数不清的未知数，当初涉市场时的兴奋劲被烟消云散之后，能够一如既往的坚持，并在市场扎实耕耘的选择背后所折射出的是令人心生敬佩的执着信念。

专业的技术储备必不可少

智能家居系统既不同于家用电器，也与装饰建材存在本质上的区别。一方面，智能家居是以单体产品诸如智能终端、灯控面板、背景音乐、电动窗帘等产品出现；而更为重要的是，它又是一个整体联动系统。

选择投身智能家居市场的经销商不少也都有着一定的技术功底，甚至少数商家还有着布线、工控、消费电子等领域的资深从业经历。但总体而言，市场上对于厂商技术支持过分依赖的商家还是不占少数。

出众的营销能力不可或缺

在问及不少经销商原先从事的行业时，或许是巧合，保险营销成为了不少经销商共同的职业经历。在智能家居市场发展前期，其主力客户群体也多为中高端