新进销售人员培训
新进销售人员培训
一．培训目的
使新进公司的销售人员了解所从事的工作的基本内容与方法，帮助员工明确自己工作的职责、程序、标准，并使他们初步了解公司所期望的态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助其顺利地适应企业环境和新的工作岗位，提高工作绩效。
二．培训阶段
本企业对新进员工的培训采取三阶段培训的方法。下表给出了其各个阶段培训的主要内容。不同阶段的培训内容
培训阶段及主要内容
1．公司培训
让公司新进销售人员对企业情况有一个初步的了解，主要包括公司的发展状况、企业文化、人事规章制度等
2．分支机构或销售部门培训
（1）．部门职能及员工所在岗位工作职责的了解
（2）．相关业务专业知识与工作技能的培训
3．现场培训：工作现场的指导，帮助新进人员提升其工作技能与工作业绩
三．培训时间及培训内容的安排
对新进员工的培训，人力资源部应事先制订日程，做好相应的计划安排，本企业对新员工培训计划的安排见下表。
1．第一阶段培训计划表
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