外贸企业如何开拓海外市场-----找客户实践操作，绝对对你有用

面对国际市场，希望集团刘永好的几句话说的不错：

开发国际市场， 首先你必须在国内形成有竞争力的产品，核心竞争力首先有一个较好的机制，比如在菲律宾建工厂，我们就跟当地的一家企业合作，让他占股权，因为他熟悉当地的情况。

第二人才，海外拓展除了我们自身要派一些人去外，更重要的我们要培育一些人才，培育适合国际化的、会讲当地的语言、熟悉当地的法律、有管理能力和经验，还要有敬业精神的人才。我们菲律宾工厂请了一个台湾人做总经理，他是学饲料、畜牧的硕士生，在菲律宾工作6年，做总经理。而且他人也比较年轻，我们让他占了20％多的股权，有人说你放心吗？我想什么叫放心，什么叫不放心？当他自己利益跟这个公司紧密结合时是放心的，因为他有20％多的股权，我相信他会努力做，这是机制的设计。

第三还是技术，我们有没有这种能在国际市场上能站稳脚跟能跟国外大公司竞争的技术，这很重要 。

具体的怎样打开国家市场，找到目标客户呢？下面的供大家参考，欢迎批评指教！

一、要成功打开国际市场，以下几个方面是要考虑到得：

（1）外贸从业人员

（2）产品信息和一般性的市场了解

（3）客户和特定的市场开发

下面具体分析以上三个方面：

（1）外贸从业人员、开拓市场人员应具备什么样的素质

--比较好的外语能力

英语学习贵在长期的学习，外贸中口语的学习和书面语学习同样重要。

向大家推荐些比较好的在线英语学习网站，大家参考。

www.wendangwang.com

--容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈

--很好的了解信息的需要性

--了解有关的重要信息源 ，如对产品的了解、关键工艺、生产过程、成本计算、运输行情、掌握网络的查询功能的能力

关于运输，报价中特别是CFR和CIF中海运费的及时了解显得尤为重要。

大家可以在全球最大的物流交易市场：锦城物流网（www.wendangwang.com），查询到各地运费，并进行询价。

--具有较强的分析能力

--熟练掌握国际贸易的操作规程和国际惯例

比如说要熟练掌握UCP600以及ISBP681，这些都是基本的东西，却需要学习后在实践中不