教育培训营销推广方案 总纲：教育培训行业 不能按学校 模式去运行，要以公 司模式去经 营．一流企业定标准 ，二流企业 搞技术，三流企业拼 价格。 宣传方面,：发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的 时间， 在校门口夹 道派送， 果 效 应该不错。 要多帖 海报， 方 新东 就是靠它做的宣传 到现在都是 以海报为主打 但是一定 形成一种铺天盖地的 ， 的， 。 要 感觉。 一望过去就是一片海 报的海洋。 内部的学生介绍个人 给提成。对 原来的同学进行电话 回访。 考虑的招生策略是： 一、首先是安排专人 到小区、学 校、人多的商业区大 量的散发传 单，让家长知道开设 的项目； 二、要在重点地区悬 挂条幅，包 括小区主要出入口， 以及城市主 要街道上，张贴海报 ； 三、 要找口才 优秀的人做咨 编写一本家长完全手 在 手册里， 训概况、 询； 册。 这本 把培 举办者的 背景、 办学理 办学 念、 特色、 费标准、 须知等做一 收 入学 详细的介绍。若有家 长来咨询时 ，送上一本；做几块 展版，搁在 外面，以便家长前来 咨询时参看 。 四、对老学员要进行 电话回访； 让内部的学生进行宣 传； 五、提出学功课免费 学电脑等（ 对内部学生可以采用 ＂预交下学 期学费，报名寒假班 ，免费学电脑＂的方针） 六、请专业的的老师 进行试讲； 尽量不要咨询师自己 去讲课（看 着就不像资深教师 。再请 做个针对家长的免费 ） 名师 讲座等等。 七、依据自己的经济 实力，有选 择地在金华当地媒体 ，通常是电 视台、报纸、室外广 告牌上做宣 传． 八、 找学校老师 中小学 ． 辅导班 成功与否教师是最关 键的因素 只有真正的名师 才能带动学 的增加。 ， ， 生 （首先是想尽 一切办法打 听周围学校的优秀教 师， 搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制） 关键是诚意，一次不行多 。 去几次， 每次留 下东西走人 老 。 师们还是比较容易被 感化的， 般有个两三次拜访就 一 会被感化同 意试着讲一学期 对老师要千 百计体现出尊重 。 方 （车接车 送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走） 。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这 样的学生拉到班里来....，稳定的 优秀教师我想固然可 以用金钱去 吸引，可情感的交流 是真正的线 对于一个课外辅导学 校而言，优 秀老师必须具备以下 几点职业素 质