服装网络营销市场的现状及发展前景

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本，使资金更有效地利用。服装网上市场 的初始投资也只包括建设服装企业网站和产品图片制作等费用。在虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商，省去了销售过程中的大量费用，所以网络市场

物，节省交通费用，无论商品大小、多少， 配送公司都会送货到家，节省了购买时 间，买便利。网络市场还可以将商家的购业务延伸到全世界的各个角落，易可以交 无界限。

币支付系统的开发、应用，其提高安全使

和可靠性，并逐步使其成熟化、标准化。 政府部门要提高监管力度，完善有关法律 和出台相关扶持政策。动银行的网络化推发展，立完善的电子支付体系，在电子建交易支付及结算手段上，府有必要制定政出相应的政策、规，网上购物有法可法使

中的商品自然低于市价，可以让商家和消费者都得到实惠。 ( )使客户从被动转向主动二

( )提供丰富多彩的促销手段 四

在实体市场中，受时间空间以及人为因素限制，在同一个服装商店同时举办多 个促销活动几乎是不可能的，而在虚拟服

依，使网上客户消费者有法律保障。 消费者在网上购物时应选择那些知名 网站，购物前应该仔细阅读购物条款，对

网上销售充分利用商家网站与客户网民之间的互动性，使商家与消费者的联系变得更加容易和快捷，在互联网上 的消费者不再“动”而是成为有目地被，

装商店可以看到多个促销活动同时进行， 例如，打折、赠送、会员、积分等多种促 销方式可以同时进行。消费者可以根据自

购物凭证应妥善保留等等；商家应本着对 消费者负责的原则，努力提高自己的诚信

的“主动”客户，买家以及

潜在的客户透 过互联网主动找到商家网站，选择他们所需要的服务或者是商品。现在商家网站与客户网民之间的网络交易已变成一对一模式，因此商家能够根据消费者的 个性需求，提供个性化的更加全面的服

己的需求来选择自己需要的销售方案。 ( )网络市场的多功能化五

指数；政府则可以借鉴传统消费市场对消费者权益的保护经验，设立“网络 3 5; 1 i 4 费者权益保护中心”对网上购物实行统一，

除了前面所提到的几点外，网络市场 还可以提供给我们更多的功能。网络是一个巨大的资讯平台，企业除了通过网站宣传自己的产品、打广告外，还可以通过网

监管。使消费者放心购物，双方诚信交易、 互惠互利。 ( )提供网络消费便利条件二在解决以上网络市场服装销售的问题上，不少公司做得非常成功，其所运用的

务，所以网上购物会使客户得到更加更 充分的服务。 ( )装网上市场的无限延伸性三服

站来宣传企业的精神、文化。企业识别标 志在现代资讯社会中已成为重要的一部分，

它能不断提升企业的附加价值，是企业之间的重要区别。除了宣传本企业的文化标识外，也能提供客户一个高效率的资讯通道，还可以通过网络的巨大功能进行招募 人才。所以说网络既是企业宣传资讯的看板，是~个巨大的购物中心和人才市场。也

方法值得借鉴。例如，出网上试衣问、推网 上网下相结合、梳理网上客户信息等方式。 获取更多信息，然后再整合，不断地对客户信息进行梳理，这样就可有效提高销售。 从以上的种种迹象来看，服装网络市场中 的问题属于服装网络市场的发展中的问题， 这些问题需要政府、商家和客户在协商合作中解决。

无限延伸性是指网络空间上的无限延 展性，即在网上，以找到各个服装公司可

的介绍、服饰产品资讯、商品图片、不同价位的商品比较等，任何想要提供给客户的资料皆可输入，并可以随时增加或者删减商品资讯，互联网巨大的空间使商家摆

对于整个市场经济来说，这种新型的市场模式可在更大的范围内、更多的层面上以更高的效率实现市场资源配置。

脱了经营空间的限制，

多提供经营的种更类和资讯。网络服装市场可以经营的服装 款式达上百万种之多，世界上任何一家传统服装店绝对不可能摆挂如此巨大数量的服装，但在网络世界里就能够实现。另外， 服装网络市场的时间和空问的无限制性。 互联网可以实现立即网上购物。既可随时选择物品进行网上交易，互联网全天候 2小时开店。 4而且，互联网无需去商场购 5 0以下 0元 3% O

服装网络营销市场作为崭新的一种市场销售模式，虽然已被一部分人所接受，但 就现在的网络普及率和上网用户的增长，

进一步促进服装网络营销发展的建议 鉴于以上的网上交易的诸多好处，商家也正运用定制化服务、多种促销手段相结合、灵活的配送与退货服务等各种销售技巧，来增加消费者对网络市场的信任感。 但在服装网络销售过程中会遇

以及网上用户的消费能力等来说，服装网 络市场仍然是一个有待于开发与拓展的巨

大市场空间。这个市场处于一个虚拟的空间中，服装网络市场的快速、便捷和全天候的服务是其它实体市场所不能比拟的。 它突破了传统商务的障碍，无论对消费者、 企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响

到很多难题，例如：网上交易 货币支付的安全性问题、服装

力，是在新经济时期能达到“多赢”效果 的理想模式。

网络市场购物中的诚信问题、 法律对服装网络市场的规范不 0 0- 5 0 0 1 0 1毒% 5 0 2 0 2 0 0 - 0 0 0 0 -

足问题等等，这就需要政府、商家和网上用户的共同努力和通 R r l O) ' n￣

I.周朝民.网络经济学上海人民出 版社，2 0 0 3

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力合作，具体可从以下几方面予以完善。 ( )政府部门加强监管一 职能管理

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2姜旭平. .电子商务与网络营销 . 清华大学出版社，2 00 0 3g r P s n r r,成栋，李进， ay . c ei著 h e 韩冀东译 .子商务机械工业出版社，电 2 () 0X

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政府部门应加强对电子货

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