销售人员薪资管理与出差管理制度

一、目的

建立本厂销售部合理、有效、规范、现代的薪酬分配体系与激励机制，确保对每位合格员工做到“内部公平和外部公平”。调动销售部员工的工作积极性，促进公司销售事业持续、健康、稳步的发展。

二、适用范围

销售人员。

三、薪资构成

业务提成＋电话补贴＋出差补助

四、业务提成

业务提成=业务量*提成比率*回款率*绩效考核比率

业务量－业务人员销售本厂产品建筑膜纸的数量，以（套）为计量单位

提成比率－0.05元/套

回款率－回款金额/本月销售额

绩效考核比率－当回款率≥1时，绩效考核比率为120%，当回款率<1时，绩效考核比率为80%

例如：销售员甲2012年2月份的业务量为50000套，销售额为350000元，本月共回款175000元，则销售员甲2012年2月份的业务提成=50000*0.05*（175000/350000）*80%= 1000元。 销售员乙2012年2月份的业务量为50000套，销售额为350000元，本月共回款420000元，则销售员乙2012年2月份的业务提成=50000*0.05*（420000/350000）*120%=3600 元。

五、电话补贴

销售人员电话补贴为100元/月

六、出差补助

1.定义：员工因部门或公司业务开展需要而出差，公司给予该员工的出差补助；

2.交通费：销售人员原则上乘坐客车与火车（限硬座）实报实销，市内交通费销售人员凭票报销公交车票及中巴车车票，无特殊情况原则上不报销出租车费。

3.食宿补助：70元/天，计算食宿补助一般采取“去头留尾”的原则。例如，9号出差12号返回者，给予3天的食宿补助。

七、出差管理

1.销售人员出差出发当天与返回当日都要向总经理汇报，到目的地后电话报到，杜绝虚假出差，每到一个新的目的地都要报到。出差结束后要向公司书面汇报出差行程与工作结果（包含每日走访客户名称及联系电话）。

2.出差人员要实事求是，如发现弄虚作假，一律严肃处理。

八、附则

1.食宿补助的标准，因物价的变动，可以有总经理随时通令调整。

2.本管理制度经总经理核定后实行，修改时亦同。

3.本管理制度如有未尽事宜，可随时修改。

九、解释权归属

本办法一般解释权归；本制度最终解释权归总经理。

本办法从2012年03月01日执行

销售人员签字：

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