零售促销策划
零售促销策划
促销活动虽然是项很灵活性的事件，但是我们市场人员还是要充分把握促销活动的规则或者流程。
促销规划法则一、促销时间的确定与安排
1、促销时机、时间：促销开展要选择合理的时机、时间，一般有两种：其一，抓住某种时机进行促销。其二，根据产品特性和销售淡、旺季而执行的促销活动。如：季节性、节假日、开业庆典、结婚、新居、针对竞争者的对抗性促销等
2、活动的持续时间：活动持续的长短应根据活动预算、消费者的反应、活动目的。
促销规划法则二、明确促销目的，建立促销目标
1、促销基本目标的划分
从时效上划分，可分为短期目标与长期目标
⑴ 短期目标的制定：促销人员必须先明确促销活动期间短期的销售目标即计划卖多少货。短期促销活动直接影响到消费者是否会购买，是否了解了你的产品、品牌，并因而有好感。消费者的这些反应，受到许多有形激励性因素的影响，结果会造成增加销售或增强产品品牌知名度，如下：
短期目标：
提高品牌忠诚度，促成重复购买；
促使别的竞争品牌的使用者、爱好者购买我们的品牌
迅速提升销量，促成第一次购买，教育（介绍）产品使用方法。
dm，产品演示（店头、活动现场）、折扣、优惠。
延长产品的销售时间，淡季不淡
使更多的人认识了解产品、品牌，注意并产生好感
吸引消费者进店，现场抽奖，买就送，大量媒体宣传
建立品牌形象，在pop、促销展示、促销员形象上加深品牌形象
⑵长期促销目标的制定：长期促销活动目标在于巩固品牌形象、维持市场占有率，所以它不如短期促销的销售效果明显。各种促销工具中，竞赛和赠品均有长期的促销效果。如下：
长期目标
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