定价策略的案例
定价策略的案例
定价策略的案例
“平价药店”掀起价格冲击波
2002年8月31日，作为江西第一家平价药房的“开心人”大药房在南昌首次亮相。“开心人”承诺：16大类、5`000多种药品售价比国家核定零售价平均低45%。“开心人”开张五天，每天客流量超过1万人，最高日销售额达10万元。“开心人”经媒体报道在南昌城内一夜成名。
9月24日，200多名供货商在医院、药店等联手施压下，突然从“开心人”集体撤货，有的还自己掏钱买走自己的药品。一位供货商说：“我如果不来撤货，其他药店就会威胁我，不销售我的药。”
与此同时，恶意的投诉举报致使工商等执法部门对“开心人”频繁检查，据说有人质疑“开心人”有不规范经营行为。“开心人”的经营受到重挫。期间威胁电话更是不断：要么调价，要么关门。
对于此类“平价药店”的出现，业界褒贬不一，各执一词。它的出现打破了原有的市场平衡，被同行视为是一种“抢钱”行为，因此受到了同行业者的质疑与排挤。除了供货商的围攻，在武汉、成都，甚至有药品平价超市遭打砸抢、遭火焚。
资料来源 《成功营销》，2003（1）。
背景资料：
一般医药产品进入零售药店的通路要经过以下几个环节：
生产企业——总经销——大区或省级代理——地市级代理——医药批发公司——配送中心——药店——消费者。
目前市场上近90%的药价已经放开，实行市场自由调节价。
国家计委（现为发改委）多次颁布限价令，根据药品的成本进行限价。政府也在医疗机构大力推行招标采购。
思考题：
1、药店怎样能够做到“平价”？
2、平价药店为什么会出现？
3、平价药店出现后对药品流通业会产生什么影响？
你可能喜欢
- 营销案例
- 创业产品
- 定价技巧
- 苹果公司产品
- 促销策略案例
- 定价策略案例分析
- 分销渠道案例
- 市场营销经典案例
- 服务营销管理考试案例题1页
- 营销案例-中国十大经典微博营销案例36页
- 酒店服务营销案例2页
- 阿芙营销案例3页
- 营销案例12页
- 市场营销学案例集锦8页
- 创业技术大赛 产品与技术2页
- 网上创业选择产品的四点关键1页
- 创业：发布产品1页
- 创业产品选择5页
- 创业实训产品PPT7页
- 精益创业之产品规划案例分析2页
- 商品定价的十三种技巧4页
- 商品定价十三种技巧5页
- 定价技巧4页
- 中小企业定价策略与技巧4页
- 店铺常用定价技巧5页
- 定价策略与技巧22页
- 苹果公司产品以及其竞争优势9页
- 美国苹果公司IPod产品的定价及营销策略分析4页
- 苹果公司和它的产品2页
- 苹果公司IMAC系列产品形象分析30页
- 苹果公司及其产品25页
- 苹果公司产品调研12页
- 作业四：通过案例说明促销策略的应用1页
- 第十一讲促销策略案例8页
- 促销策略案例分析21页
- 杜蕾斯促销策略案例41页
- 北京市场营销培训师讲师刘杰克老师教授品牌培训课程案例分享：新产品上市促销策略6页
- 促销组合策略案例8页
- 网络营销定价策略的案例分析8页
- 定价策略案例分析22页
- 定价策略案例分析13页
- 案例分析之差别定价策略13页
- 定价策略案例分析3页
- 定价策略与技巧.案例分析47页
- 青岛啤酒分销渠道案例26页
- 案例简析：分销渠道以谁为主2页
- 市营一班分销渠道案例25页
- 分销渠道管理案例分析刘金国5页
- 分销渠道管理案例分析6页
- 王老吉分销渠道案例分析4页
- 市场营销策划案例经典大全528页
- 2011年全国房地产市场回顾展望与经典营销案例分享104页
- 市场营销策划案例经典大全1027页
- 市场营销策划案例经典大全527页
- 中国市场营销经典案例整理71页
- 市场营销学经典案例分析十二篇10页
