关于电销客户意义处理

一 如何绕过理财经理

方法1：我们公司和你们浦东支行的张行长接触过，他很认可这种方式，想过来给你们的行长做个推荐。

方法2：我们和你们分行个金部有接触，我们也是你们行合作的礼品供应商之一，今天过来向你们推荐的是专门针对你们支行回馈VIP理财客户和对公客户的全新模式，你们行长在吗？我给他送份资料推荐一下。

（股份制银行，分行有合作）

方法3：我们公司刚从浦东搬过来，想在这边的银行开户，咨询下企业存款的政策。

方法 4：我们和中粮集团合作，针对员工福利，推出了新型的有机食品组合，想给你们办公室主任（工会主席）送份资料？(针对工农中建的一级支行或者分行)

方法5：要求理财经理给办公室打个电话，自己跟客户在电话里沟通：“您好，我们是满橙集团上海分公司的，我想想您推荐一种专门针对你们支行客户的礼品增值服务，之前跟你们其他支行的行长都推荐过，他们很感兴趣，你看我大概还需要等您多久？（我现在已经在你们单位的，我现在把资料给你送上来，好吗？”）

二 没有采购权

方法1：拿出名片夹，指出同系统的其他支行，了解到他们平时都有需求。 方法2：拿出同系统其他银行的样册，说明他们把礼册用于客户回馈这块，效果不错。

方法3：我之前和你们上级支行接触过，他们会统一组织一些促销礼品，我们了解到你们二级行都会有一些营销费用，用于VIP理财客户回馈，我们发票可以开宣传品、会议用品，比较灵活，我们和很多网点都是这样合作的。

方法4：利用节庆食品切入。 那我想了解一下，你们一般端午节、中秋节，客户回馈这块，一般采取送粽子礼盒还是粽子券？ XXX 我们针对端午和中秋，都会推出主题册，你看这本是我们去年中秋礼册，里面有包括