房地产销售拜访技巧
q
房地产销售拜访客户技巧
第一章 楼盘销售的两大手段
楼房是商品，但众所周知，它与一般的商品存在着较大的差别，故其销售手段也与一般的商品不一样，如销售人员不能提着房子上门销售、不能送货上门等。综合起来，楼盘销售的方法主要有两种，即坐等上门和外出拜访。
一、坐等上门
这是楼盘销售中最常见的销售方式。前边已经说过，楼房不是一般的商品，销售人员不可能提着货物上门推销，而只能是通过各种促销手段（广告、公关、销售促进等），通过大众传播媒体把本楼盘的有关信息传达给受众，从而吸引其中一部分有购买意向的客户到指定地点（售楼中心）进一步询问，直到达成购买行动。
坐等上门的优点：
1、目标明确。到售楼现场的人，除一少部分为办事的人外，大多都是有购房意向的人。
2、道具完备。售楼中心的各种销售道具如展板、模型、样板房等比较完备而且直观。
3、解说方便。
你可能喜欢
- 销售价格
- 开盘流程
- 房地产营销策划
- 房地产销售答客问
- 地产广告
- 销售培训流程
- 开盘方案及流程方案25页
- 开放日、开盘流程及细则17页
- 开盘流程细则4页
- 开盘流程1页
- 中联城2013开盘流程2页
- 世兴彩虹开盘流程1页
- 房地产营销策划最强实力排名1页
- 二三线城市房地产全程营销策划技巧137页
- 瑞安东信房地产营销策划有限公司员工劳动合同范本3页
- 浙江杭州房地产项目全程营销策划及销售代理服务合同6页
- 房地产项尖营销策划机构1页
- 房地产营销策划心得4页
- 房地产销售答客问3页
- 房地产销售答客问13页
- 房地产销售答客问空白篇4页
- 房地产销售180个答客问9页
- 房地产销售答客问9页
- 房地产销售180个答客问4页
- 玩转地产广告—AE基础认识4页
- 房地产广告词2页
- 房地产最新广告精选19页
- 房地产广告语的语义形象分析14页
- 房地产广告服务合同6页
- 创意地产植入广告大盘点6页
