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XX公司销售人员考核制度及薪酬

XX公司销售人员月业绩考评定级制度及薪酬

考核是对销售人员的客观公正、专业化的评定，是帮助销售人员树立自我梯度成长

阶段目标的方法，更是公司销售团队专业水平的总体测评。为此本制度本着易操作，易考评，易发挥销售人员主观能动性为原则，在现有销售考核制度上进行优化，详细规定如下：

一、实习生考核方式：

实习期一个月，由销售经理对其实习期间工作态度、团队合作、敬业精神、学习态度、销售流程及技能掌握进行综合评定。评定合格者进行试用。实习期间不参与项目销售，不计销售提成，如因销售补位产生销售业绩，计入公共提成，申请尽快转入试用岗。

二、试用期销售人员考核方式：

试用期一到两个月，表现特别优秀者可提前一个月转正。转正由销售经理对其试用期间工作态度、团队合作、敬业精神、学习态度进行综合评定。

试用期销售人员未参加上岗定级考核或考核不合格未取得销售资格者，不参与销售不计提成，如因销售补位而产生销售业绩，计入公共提成。直至获得销售资格者，上岗销售，拆分销售任务和计发提成。

试用期人员底薪不随上岗定级考核结果而调整，底薪在转正后按上岗定级考核结果对应职称而调整。

试用期销售人员在试用期间可向本项目销售经理提出上岗定级考核申请，经销售经理同意后，由销售经理和品管中心培训版块负责人约定考核时间。上岗定级考核给予一次补考机会，仍不合格者予以淘汰。

上岗定级考核内容分为二部分：第一部分理论考核，权重占比分为30%，考核内容主要包括：房地产基础知识、项目产品知识、公司流程制度；第二部分口试考核，权重占比分为70%，考核内容为：案场销售接待讲解全流程，将从员工精神面貌，职业礼仪表现，技巧发挥，项目了解程度和对房产新政的熟悉掌握几方面进行摸底。最终职称按两部分综合得分而定，其标准为：

96-100分 资深置业顾问 86-95分 高级置业顾问 76-85分 中级置业顾问 60-75分 初级置业顾问

60分以下 不合格 视为未取得销售资格

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