销售人员绩效量化考核

目 录

第1章 市场部考核指标量化 ....................................................................................................... 4

1．1 市场指标与考核制度设计 ........................................................................................... 4

1．1．1 市场指标设计 ................................................................................................. 4 1．1．2 市场部考核制度设计 ..................................................................................... 5

第2章 销售部考核指标量化 ..................................................................................................... 12

2．1 销售指标与考核制度设计 ......................................................................................... 12

2．1．1 销售指标设计 ............................................................................................... 12 2．1．2 销售部考核制度设计 ................................................................................... 13

第3章 大客户部考核指标量化 ................................................................................................. 17

3．1 销售指标与考核制度设计 ......................................................................................... 17

3．1．1 大客户部销售指标设计 ............................................................................... 17 3．1．2 大客户部考核制度设计 ............................................................................... 18

第4章 直销部考核指标量化 ..................................................................................................... 24

4．1 直销指标与考核制度设计 ......................................................................................... 24

4．1．1 销售指标设计 ............................................................................................... 24 4．1．2 直销部考核制度设计 ................................................................................... 25

第5章 促销部考核指标量化 ..................................................................................................... 28

5．1 促销指标与考核制度设计 ......................................................................................... 28

5．1．1 促销指标设计 ............................................................................................... 28 5．1．2 促销部考核制度设计 ................................................................................... 29

第6章 导购部考核指标量化 ..................................................................................................... 33

6．1 导购指标与考核制度设计 ......................................................................................... 33

6．1．1 导购指标设计 ............................................................................................... 33 6．1．2 导购部考核制度设计 ................................................................................... 34

第7章 电话销售部考核指标量化 ............................................................................................. 37

7．1 销售指标与考核制度设计 ......................................................................................... 37

7．1．1 电话销售指标设计 ....................................................................................... 37 7．1．2 电话销售部考核制度设计 ........................................................................... 38

第8章 网络销售部考核指标量化 ............................................................................................. 41

8．1 销售指标与考核制度设计 ......................................................................................... 41

8．1．1 网络销售指标设计 ....................................................................................... 41 8．1．2 网络销售部考核制度设计 ........................................................................... 42

第9章 区域销售部考核指标量化 ............................................................................................. 45

9．1 销售指标与考核制度设计 ......................................................................................... 45

9．1．1 区域销售指标设计 ....................................................................................... 45 9．1．2 区域销售部考核制度设计 ........................................................................... 46

第10章 销售分公司考核指标量化 ........................................................................................... 48

10．1 销售指标与考核制度设计 ....................................................................................... 48

10．1．1 分公司销售指标设计 ................................................................................. 48 10．1．2 销售分公司考核制度设计 ......................................................................... 49

第11章 销售办事处考核指标量化 ........................................................................................... 53