投资项目尽职调查提纲
一、调查说明 本项调查旨在了解企业销售体系、主要客户、销售策略与绩效等信息，评估企业销售环节上的经营风险。 二、销售制度 类别 序号 1 产品 2 相关 3 客户 4 相关 5 6 7 8 其它 9 文件内容 是否准备 注册商标批准文件 定价权限管理制度 客户关系维护制度 客户投诉管理制度 信用管理制度 前十名客户的销售合同、购销协议 销售管理制度 * 销货合同、售货发票、产品出库单、银行进账单等 营销人员激励制度 营销人员激励制度
备注
三、销售结构 1、收入金额结构 产品名称 2012年 2011年 2010年 比例 销售数量 销售金额 比例 销售数量 销售金额 或类别 销售数量 销售金额 主要产品1 主要产品2 其他产品 合计 2、内外销结构 产品名称 2012年 2011年 2010年 或类别 内销收入 出口收入 出口比例 内销收入 出口收入 出口比例 内销收入 出口收入 主要产品1 主要产品2 其他产品 合计
3、按合作时间分类的客户情况 注：1)客户名称请填写全称；2)客户购买多种产品的，请分品种填写；3)“价格”是指年度平均价格，请注明单位； 4) 表格行列不够的，可以添加；5)填写前五位客户情况； 3.1 合作时间超过3年的客户 客户名称 销售量 2012年 价格 销售额 销售量 2011年 价格 2010年 销售额 销售量
3.2合作时间在2-3年的客户 客户名称 销售量 2012年 价格 销售额 销售量 2011年 价格 2010年 销售额 销售量
3.3合作时间在1-2年的客户 客户名称 销售量 2012年 价格 销售额 销售量 2011年 价格 销售额
3.4合作时间在1年以下的客户 客户名称 销售量 2009年 价格 销售额
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