区域经理岗位说明书 岗位名称 区域经理 直接上级 销售部经理 所辖人员 现场销售支援 岗位分析日期 ■ 本职 执行公司年度销售计划，对所辖区域内经销商实施指导、监督和协调，配合培训部做好对经销商的各项培训工 作，协助经销商开拓市场，全面提升经销商的业务能力和内部管理水平，最终达成年度销售目标。 ■ 职责与工作任务： 职责表述：制定并执行区域年度销售计划 职责一 1、收集、整理区域经销商的销售业绩，对经销商实施分类管理(ABC分类); 工作任 2、制定区域内各经销商的年度销售计划目标； 务 3、管理区域内经销商月度销售实绩； 4、根据实际业务状况，有效调整区域内计划布局，努力达成年度区域销售目标 职责表述：督导商务政策实施 职责二 1、管理经销商对于商务政策的实施现状； 工作任 2、对经销商薄弱环节进行指导，并落实改善； 务 3、落实对区域内经销商商务政策的奖罚； 4、对商务政策进行总结，提出有效改善建议； 职责表述：实施经销商日常业务管理协调 1、制定并管理经销商、专卖店负责人员通讯录； 2、制定并实施经销商日常业务评价标准，结合商务政策进行考核； 3、管理经销商的订货及库存实绩，督促经销商的货款缴付； 4、掌握市场竞品状况，及时制定对策； 5、管理经销商组织架构建设以及培训状况，协调经销商培训需求； 工作任 6、协助经销商建立合理的内部管理体系，提供必要的指导和建议； 务 7、监督经销商内部管理要求的实施； 8、制定细分区域的统一价格(专卖店统一供货价); 9、协调区域内经销商促销、业务拓展事宜(价格体系执行、经销商拓展区域确定) 职责表述：业务开拓、市场维护 职责四 工作内 1、积极开拓空白区域的市场业务，努力扩大市场份额； 容 2、淘汰未能有效实现公司既定销售目标和不积极配合公司各项管理的后进经销商，努力重新培 育、开拓市场 职责表述：面向销售部经理的述职汇报 职责五 1、区域内各经销商的月度销售、订货、库存、付款实绩； 工作任 2、区域内各经销商的月度销售计划达成情况、及对策处理； 务 3、区域发展规划(市场开拓、人员培育、经销商业务区域规划) 所在部门 销售部 直接下级 级别 暂无

职责三

■ 权力 1、经销商的日常管理评价权 2、经销商商务政策实施评价权 3、经销商商务政策实施奖罚权 ■ 工作协作关系 内部 外部 ■ 服务对象 内部 外部 公司内财务、物流、策划、培训等部门员工/销售部其他员工 经销商、专卖店 20

公司内财务、物流、策划、培训等部门员工/销售部其他员工 经销商、专卖店

区域经理岗位说明书