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销售部经理岗位说明书

销售部经理工作内容 销售部经理责任权限 销售部经理工作关系 销售部经理岗位要求

销售部经理岗位说明书

销售部经理岗位说明书职位名称

职务

薪金标准

所辖人数

职位概要：

制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户，协助销售副总制定营销战略规划，领导本部门员工完成销售任务，树立公司品牌形象。销售部经理部门经理职位代码职位等级填写日期核准人所属部门直接上级直接下级销售部销售副总区域经理

工作内容1：

（1）协助销售副总制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持；

（2）协助销售副总做好会议营销的计划并协助实施；

（3）协助总经理使公司内部管理制度化、规范化；

（4）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；

（5）协助总经理推进公司企业文化的建设工作；

工作内容2：

（1）根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；

（2）制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；

（3）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；

（4）分解销售任务指标，制定责任、费用评价方法；

（5）组织、领导销售队伍完成销售目标，协调助理各类市场问题；

（6）汇总、协调货源需求计划以及货源调配计划；

（7）调整销售区域布局及业务评价；

（8）组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标；

（9）组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系；

（10）负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作；

（11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；

（12）据本地区市场特点，提出产品改进、新产品开发建议；

（13）参与新产品市场推广，组织新产品销售；

（14）负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见；

（15）参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况；

（16）管理销售人员，负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系；

（17）完成公司交办的其他任务。

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