第26卷第1期经 济 地 理

2006年1月ECONOMICGEOGRAPHY

Vol.26,No.1

Jan.,2006

文章编号:1000-8462(2006)01-0164-05

河南省旅游市场分析及客源目标市场选择

邵筱叶,成升魁,李 琛

1,2

1

1,2,3

(1.中国科学院地理科学与资源研究所,中国北京 100101;2.中国科学院研究生院,中国北京 100039;

3.北京联合大学应用文理学院,中国北京 100083)

摘 要:河南省拥有丰富的旅游资源,但近年来旅游业绩却一直徘徊在全国中下游水平,强大的资源优势并没有转化为相应的经济优势。其根本原因之一是旅游市场拓展不力,影响了旅游品牌的建立和竞争力的提高。文章运用市场分析模型和数理统计方法对入境和国内旅游市场进行了深入细致的分析,总结了入境和国内客源市场的特点,划分了入境和国内旅游的三级客源目标市场,力图从旅游市场拓展方面为旅游业的发展做出有益的探索。关键词:旅游市场分析;入境旅游市场;国内旅游市场;客源目标市场中图分类号:F590.8

文献标识码:A

市场拓展提供科学依据。

河南省地处中原,是中华民族的发祥地,漫漫的历史长河不仅在河南筑起了一座浩瀚的历史实物博物馆,也形成了秀丽多姿的自然风光。质高量丰的旅游资源使河南发展旅游业独具优势,但近年来所取得的旅游业绩却不甚理想,一直徘徊在全国中下游水平,强大的旅游资源优势并没有转化为相应的经济优势。其根本原因之一是旅游市场拓展的不力,影响了旅游品牌的建立和旅游竞争力的提高。面对竞争日益激烈的旅游市场,增强旅游竞争力的前提,是进行科学有效的旅游市场研究和分析。鉴于此,本文通过对河南省入境和国内旅游市场的综合分析,揭示了河南省入境和国内客源的变化情

1 河南省入境旅游市场分析

所采用的分析方法来自于美国波士顿咨询公司对旅游产品进行评价的波士顿矩阵法。该方法根据旅游产品在市场中的占有率和增长率高低,将旅游产品市场划分为四个位置,也称四象限评价法[1]。划分四象限的依据是:按市场占有率和增长率做出X、Y散点图,然后根据散点的疏密及某地旅游业发展的实际情况和研究经验进行划分。我们将这种研究方法引用到旅游市场的分析中,即为旅游市场竞争态模型(图

况,并对河南旅游客源市场进行了定位,力图为河南省的旅游1),其不同市场的特征见表1。

表1 旅游市场竞争态划分及其特征

Tab.1 Thepartitionandcharacteroftourismmarketcompetitionstate

市场名称 金牛市场 问题市场 瘦狗市场

市场特征

市场占有率高,增长率低。这类市场一般处于饱和或成熟期,旅游企业及其部门应努力改进此类产品,提高盈利,延长其寿命,以回笼货币。

市场占有率低,增长率高。这类市场处于成长阶段,很有发展前途,但尚未形成优势,有可能变成明星市场或变成瘦狗市场。旅游企业应集中力量,扩大优势,力争使其成为明星市场。

市场占有率和增长率都低,对于这类市场,旅游企业和部门应分析其原因,有计划地予以淘汰,去争取新的市场或努力

将其潜力挖掘出来。

鉴于2003年旅游业受 非典 影响巨大,属于特殊年份。所以本文分析的年份截止于2002年。第一部分所采集的河南省各客源国家及地区2000年、2001年和2002年入境旅游人数统计数据取自 中国旅游统计年鉴 [2]。通过计算各客源地2001年和2002年的市场占有率和市场增长率,做出了2001年、2002年两年的河南省入境旅游市场竞争态模型。第二部分所采集的河南省1995 2002年各年的入境旅游总人数取自 河南省统计年鉴 [3],通过计算本省8年的入

图1 旅游市场竞争态模型示意图

Fig.1 Thesketchmapoftourismmarketcompetitionstate1.1 数据来源及处理

境旅游市场占有率和增长率,做出了1996 2002年河南省入境旅游市场竞争态的转移模型。

具体方法步骤为:

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