让你的业绩飞增

增加客户的22条策略

1、 逐客访问

优点 缺点

范围广、涉及客户多 很盲目、容易遭受拒绝

可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户 耗费大量的人力和时间

可以与各种类型的客户打交道并积累经验 若赠送样品则成本更高


关键点：一是无遗漏，不放过一个有望成交的客户；

二是营销人员的素质和能力。


2、 广告搜寻

优点 缺点

传播速度快 目标对象的选择不易掌握

传播范围广 广告费用昂贵

节约人力、物力和财力 企业难以掌握客户的具体反应


关键点：一方面要选择针对目标客户的适当媒体；另一方面广告的制作效果也极其重要。


3、 连锁介绍

连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法

优点 缺点

信息比较准确、有用----客户知道在什么时候，他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划

能够增强说服能力----熟人介绍，信赖感好，成功率高 营销人员常常处于比较被动的地位

方法：1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片，让他介绍两为朋友；

2、让顾客相信----只有客户相信了你的产品、你的为人，才有可能为你介绍更多的客户。

关键点：要善于使用各种关系；必须取信于现有的客户；给现有的客户一定的利益；拜访新客户时，提前摸清新客户的情况。


4、 资料查寻

优点 缺点

1、较快地了解市场容量和准客户的情况；2、成本比较低 商业资料的时效性比较差

可以提供目标客户的公共情报有：

1、电话号码本2、为你提供某些服务的人士，如律师、医生、汽车修理人员等3、各种专业名册4、选举人名册5、证照的核发机构6、新的工程的修建

7、报纸、杂志上登载的讯息

关键点：细心与积累



5、 名人介绍

优点 缺点

影响力大，信赖度高，成交快。 完全将成交在一个人身上，风险比较大。

注意：选择恰当的人选

关键点：加强与中心人物的联系，经常沟通，取得中心人物的信任。



6、 会议寻找

优点 缺点

成本低，面广，容易交流 人多、议题复杂、难以锁定准客户


关键点：注意一定的技巧，以获取对方的信任（可暂时不提或婉转提出客户开发意图）



7、 电话寻找

优点 缺点

节省时间，节约成本，拜访速度快 信赖度差，容易被拒绝


方法：制定电话销售计划，计划内容--------

1、建立核实预期客户的标准2、使用该标准列出预期的名单

3、了解每一个预期客户的财务状况和信誉度4、确定每次打电话的目的

5、准备开场白和销售信息6、准备各种方式结束销售

7、如果销售成功，