对在经营的企业有很好的借鉴作用与启发作用,具有很好的实操指导,希望能给在竞争中的企业学以致用。

经营企业的市场策略

一、竞争者与竞争策略

1、什么是竞争者？

竞争者是那些生产，经营与本企业提供产品的相似的或可以相互替代的产品，以同一类顾客为目标市场的其他企业。

2、企业分析竞争者需要经历以下步骤：

A、辩认竞争者

B、判断竞争者战略和目标

C、评估竞争者实力

D、估计竞争者的反应模式

二、企业竞争战略

企业竞争分为两大类：价格竞争和非价格竞争

1. 价格竞争就要是成本优势的战略，企业要想在竞争中居于有利地位，就必须努力降低生产和经营成本。

2. 非价格竞争，企业应采用多种竞争战略进行

A\高质量竞争战略，企业以优质的产品和高水平的服务赢得顾客和公众，取得竞争优势的战略。

B\差异优势竞争战略,是企业通过差异化进行竞争战略

C\集中优势竞争战略，是企业通过充分认识自己的优势，集中发挥自身优势取胜的竞争战略。

三、市场领先者策略（是行业中同类产品市场占有率最为高的企业。

1、扩大需求量策略：如不断发现新的购买和使用者；不断开辟产品的新用途；设法增加产品的使用量。

2、保护市场占有率策略

如：阵地防御、侧翼防御、先发防御、反攻防御、运动防御、收缩防御

四、市场挑战者策略（即在市场上居于次要地位，但不安于现状，向领先者挑战，争取取而代之的企业。

如策略有“正面进攻、侧翼进攻、围堵进攻、迂回进攻、游击进攻”

五、市场跟随者策略（是安于其次要地位，参与竞争但不扰乱市场局面，力争在共处的状态下求得尽可能的利益的企业。

采取的策略有：紧密跟随策略、距离跟随策略、选择跟随策略

六、市场补缺者（是指精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营寻找生存与发展的空间的企业，其取胜关键是在专业化的生产和经营。其中理解一个最佳的补缺基点.

1、一个最佳补缺基点的特征：

A\有足够的市场潜量和购买力争

B\利润有增长的潜力

C\对主要竞争者不具有吸引力

D\企业具有占据该补缺点所必需的资源和能力

E\企业已有的信誉足以对抗竞争者