无领导小组讨论题目

一、初次拜访客户时，如何更加有效的推销自己？

测评要素：有绝对的自信心，沟通能力，组织协调能力，语言表达能力

解析：在销售过程中遭遇拒绝是再正常不过的事了。对此首先具备良好的心理素质，提前就应该想到会被拒绝被冷漠，一定要自然大方、坦然面对。当遭遇拒绝时，应当保持微笑且委婉告退，心态一定要摆正，时刻提醒自己来此的目的，镇定从容。对于他们的拒绝，要找出其拒绝的原因，对症下药，时刻保持头脑清晰，遇事灵活。另外也要加强我们的自身素质，体现良好的职业素养：坚定，勇敢，执着，自信！最后把自己推销出去！

二、企业营销费用100万元，市场部和销售部都想获得最大的资金支持，你将怎样争取？

测评要素：人际沟通能力，组织协调能力，团队协作精神

解析：此题属于资源争夺问题，是在处于同等情况下就有限的资源进行分配，侧重考察语言的表达能力，概括总结能力，发言的积极性和反应的灵敏性

三、面包与记者

假设你是可口可乐公司的业务员，现在公司派你去偏远地区销毁一卡车的过期面包（不会致命的，无损于身体健康）。在行进的途中，刚好遇到一群饥饿的难民堵住了去路，因为他们坚信你所坐的卡车里有能吃的东西。

这时报到难民动向的记者也刚好赶来。对于难民来说，他们肯定要解决饥饿问题；对于记者来说，他是要报道事实的；对于你业务员来说，你是要销毁面包的。

现在要求你既要解决难民的饥饿问题，让他们吃这些过期的面包（不会致命的，无损于身体健康），以便销毁这些面包，又要不让记者报到过期面包的这一事实？请问你将如何处理？

测评要素：随机应变能力，组织协调能力，沟通协调能力

解析：1、过期食品的发放会给记者以口舌；

2、不良的发放与操作手段的不合理会影响企业信誉；

3、从人道主义的角度来说，解决难民的生存问题是每个人最起码的人道

主义的体现；

4、从个人的角度来说，临时突发事件处理能力的具体表现

评分标准：