围

科学教育家2008年5月

第5期

学术性

实践性

理论性

153

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探索我国儿童摄影业的发展之道

陈思磊

(中南财经政法大学

湖北武汉430074)

【摘要】

人们已经意识到儿童摄影市场蕴含着巨大的商家。但我们更应该认识到中国儿童摄影业的发展是机遇与挑战并存，

中国儿童摄影业的发展需要我们审时度势，寻求理性的发展之道。

【关键词】儿童摄影业I儿童摄影市场

最近几年．我国儿童摄影业得到了迅速的发展，儿童摄影网的品牌效应。

点在国内各大中城市激增．市场一片繁荣。但在儿童摄影市场首先，在品牌的视觉效果方面．由于外观形象对儿童的购买面临巨大商机同时．儿童摄影业的发展遇到了不少的难题，各儿

行为具有重要的支配作用．色彩斑斓、形状各异、活泼有趣的形童摄影店也正面临着更加严酷的竞争。在这样的时刻，我们更

象更能受到儿童的注意和喜爱。因此经营者要根据这一特点，在应该冷静审视自身的条件，寻找理性的发展之道。

名称、标识、装修设计、主色彩等方面多花心思，营造极具个性的1

我国儿童摄影业发展的优势

品牌视觉效果。其次优质的产品和服务是一个成功品牌的载1．1市场潜力大。中国的儿童是全世界最多的，在2004

体．经营者要十分注重拍照的品质，提供全程的个性化和人性化年15岁以下的城市儿童就达到9000万，而全美国的儿童才的服务．营造良好的品牌形象。最后，儿童摄影的品牌建立是需6000万。在如此庞大的儿童市场上发展儿童摄影业是十分有要执着的追求和永续的经营，经营者要有长期意识和战略意识，潜力的。预示着其有广阔的市场空间。

为打造一个优质品牌不断努力奋斗。

1．2有利的家庭结构。中国自实行计划生育以来．城市家另外口碑效应对儿童摄影影楼的作用也较为明显。品牌经庭现在基本上只有一个子女。在这种家庭结构下，父母、祖父母由儿童群体、家长间的相互传递．比一般的广告、促销传递．更具和外祖父母格外特爱独生子女，他们会尽可能地愿意满足他们有说服力，更能吸引顾客的前来，更有利于品牌形象的建立。所的要求．尽可能地让他们度过美好的童年。

以经营者在制订营销战略和实施时，要加强与顾客的互动和体1．3

日益增加的消费需求。随着物质生活水平的提高，越

验，在顾客心中留下美好印象，形成良好的口碑来打造自己的

来越多的父母们开始追求生活的享受。希望留住自己孩子成长核心竞争力。

的每一个值得记忆和珍惜的瞬间，记录孩子成长的整个过程，儿3．2

目标群体细分化。我们可以根据儿童的特点，将儿童

童摄影店提供的专业的、个性化的服务正好迎合了父母的需要。

大致分为以下四个群体：婴幼童(O一3岁)、小童(4—8岁)、中童1．4可观的市场前景。放眼未来五、六年后，将会是80年(9—12岁)、大童(13—16岁)。儿童摄影店可以针对每个群体，代的出生人结婚的高峰，这个年代的年青人中具有高学历、高收提供合适的产品和服务，并辅以针对性较强的营销策略。这样．入的人相对比较多，而且他们的观念较新，十分愿意在自己独生目标群体的细分化更能深层次地接触、。开发儿童摄影市场。以

子女身上花费，这就包括在专业摄影上。达到预期效果。

2我国儿童摄影业发展的劣势

3．2．1婴幼童(O一3岁)：父母是这一阶段孩子最重要的2．1缺乏经营特色。行业内模仿严重．很多商家提供的服影响力量，也是儿童消费的决策者，儿童听从的是父母的指导。务是大同小异的。缺乏经营特色。同质化的市场，会使消费者的这时儿童摄影所塑造的儿童形象更多的是符合父母心中理想的兴趣下降，导致市场的萎缩。同时，所有商家都集中在市场的一形象，因此经营者要清楚父母的想法和要求．尽量将父母心目中点，市场得不到很好的开发．影响整个行业的持续发展。

的宝宝呈现出来，提供满意的服务。

2．2低价策略引发不良效应。在竞争白热化的儿童摄影3．2．2小童(4—8岁)：同伴的影响开始在儿童生活中出市场。商家普遍采用低价策略来保持或争夺市场．价格竞争使利现．并随着年龄的增长影响力不断上升．最后超过父母的影响润稀薄，致使某些商家降低摄影的品质和服务的质量；同时，消力。这时儿童注重的是群体的归属感和认同感。所以摄影服务费者也会在各家的厮杀中滋生出不良的消费心理．这都会影响就要挖掘同一群体儿童的喜好和兴趣．知道群体中流行的服饰、到整个摄影行业的生存状态。

造型、动作，使儿童充分展现所在群体的特点，满足儿童的群体

2．3很多经营者缺乏战略意识和品牌意识。儿童摄影市需要。

场主体虽然是孩子，但其背后还有享有支配能力的家长，同时要3．2．3中童(9—12岁)：这个年龄段的孩子渴望长大，对面对儿童和家长。这就注定要在儿童市场上做大做强是比较困大人充满崇拜．喜欢模仿大人的举止。所以偏向成熟的风格会更难的。于是．很多经营者更多的也是先考虑眼前．很少具有前赡受他们欢迎。同时．他们也急切想表现出与不喜欢的参照群体性，缺乏战略意识和品牌意识。

的区别，希望自己能与这类群体的孩子区别开来，所以在提供摄但是，品牌恰恰是父母和孩子所重视的。

影服务之前．就要弄清楚孩子的喜恶。

3我国儿童摄影业的发展之道

3．2．4大童(13—16岁)：处于这个年龄段的孩子的性格3．1

形象上品牌化和口碑化。随着市场的逐步完善．儿童

和个性逐渐定型，他们开始为自己作决定．开始想展现自己的独摄影业已经从个体影楼时代逐步跨人了大品牌时代。同时，儿

特一面，所以为这些孩子服务的时候．要与他们充分沟通，引导

童的品牌概念很强，在婴儿时就开始认识品牌．在3到4岁之间

他们表达真实的自我或理想的自我。

开始评价品牌，所以儿童摄影品牌越早打造越能在儿童间产生3．3营销上差异化。差异化是儿童摄影市场的第一竞争持久的品牌效应，越好的品牌越能受到儿童消费者的青睬。朋力。差异化营销的依

，是市场消费需求的多样化特性。不同

友及亲人之间攀比心态的存在，使品牌成为影响消费者选择商的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同家的一个最重要的因素。因此，品牌经营是儿童摄影市场的发的收入水平和不同的消费理念等，从而决定了他们对产品品牌展趋势，这就要求儿童摄影店要注重品牌的营造，不断扩大自身

有不同的需求侧重。差异花营销的关键是积极寻找市场空白