金牌业务员销售技巧
金牌业务员专业销售技能
现代销售的基本法则：
重要的不是卖什么，而是怎样卖它
第一章 拜访准备
1、个人准备
2、市场情况准备
3、拜访客户资料准备
4、销售工具准备
5、制定推销计划
（1）明确推销的目标和每次拜访的目的
（2）包括：销售目标
行政目标
（3）时间安排：确定最佳见面的时间，合理安排时间，使接触客户的时间极大化
（4）撑握资源：产品知识、价格、促销等
（5）确定面谈内容：准备探讨那些内容，使用什么策，对客户可能提出的问题应对措施
第二章 接近客户
据美国销售专家多年的研究表明，推销成败往往决定业务员与客户面谈的前几分钟——也就是接近客户阶段
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