最真实的员工心路历程《华为自传》

八小时以外工作制的白领----华为揭密 (长篇连载）

大家权当小说看看好了 －－ 作者说献给 胡新宇 的

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连载一 （我将和大家一起分享HW工作的三年）

从大方向来讨论

自我介绍一下:我原来在电信上班,后来到HW工作了三年,是干销售的.

大家只是一味的谴责资本家的贪婪,责怪HW对员工不够人性化,我们在次分析一下为什么会这样.

一、从05年的销售额来说起.

2005年，华为的全球销售收入达453亿元人民币，比上年增长40％；在移动通信特别是3GWCDMA领域，华为跻身全球前五名。在GSM领域，华为推出了面向3G的解决方案成为全球标准。在CDMA2000市场上，华为连续获得泰国、阿尔及利亚、孟加拉、巴基斯坦等国以及欧美一些国家的大单，并在美国、泰国、墨西哥、巴基斯坦、阿尔及利亚等10个国家建设了CDMA20001xEV DO网络。华为已经真正成为与西门子、爱立信一班豺狼拼死相搏的竞争者。

1、中标国外多个CDMA2000业务，但是这些标大家可能不知道几乎全部不赚钱，特别是泰国CDMA2000中标以后不发货，因为价格低到成本以下很多，发一个机站亏一个。当然HW的目标是以后的扩容，或者是打开局面，取得第一次商用局，取得一个标干性业务。

2、成为西门子、思科、爱立信的竞争者，大家知道吗，能和他们竞争是血淋淋的竞争。一个路由器，同样的功能，几乎软件是同样的（开玩笑），思科的价格是HW的五倍多，而且思科每年还收服务费。思科的员工上班，如果是研发的一天最多工作六个小时，工作时间自己选择。

通讯业是我们中过的骄傲

现在国内HW，ZTE等公司在国际通讯市场上的确是我们的骄傲，现在你细想一下其它行业，汽车，永远是国外的品牌，大家每消费一部汽车有10%或者更多的钱要给到国外，有句话说当你买十部本田，你就给日本未来打中国办了一辆坦克。

而通讯行业，我们从交换机开始，中国的企业开始自己研发芯片，开始自己研发电路，现在提供的通讯产品几乎80%都有自己的产权，特别是马上要出台的3G，TD标准是我们中国人自己的标准，这在通讯史上也是有特殊意义的。

但是我们不得不明白一个现实，国外任何一个厂商，西门子，爱立信等等，都有上百年的企业历史，都有几十年的技术专利，经验积累。我们国家的通讯企业，HW也好，中兴也好都是短短的不到20年，而且前十年还主要是偷学别人的。真正自己成长研发，自己开