外贸技巧-技巧篇
外贸技巧-技巧篇外贸交流QQ群：18465291
www.wendangwang.com（1） www.wendangwang.com （2）
外贸技巧-技巧篇
借宝地宣传外贸新人QQ群：42090089
实惠网外贸平台 www.wendangwang.com 官方博客交流www.wendangwang.com（1） www.wendangwang.com （2） 一,让国际买家相信你
通过一段时期艰苦枯燥的国际市场网络开发工作,或有机会参加交易会等,逐渐就会有感兴趣的客户来询问产品和价格详情,外贸就此进入实质性的阶段.外商询问价格,术语叫做询价(Inquiry),给客户报出个价格,术语叫做报价
(Quote).前面说过,外贸风险比较大,相应地对商业信用要求也高.因此,外贸中的报价要求比较谨慎,说话算话,不宜草率变更,否则,报个价格都随意更改翻脸不认,后面的交易如何让远在千万里外的国际买家放心
二,让国际买家相信你
国际贸易买卖双方远在各国,虽然有法律,有仲裁,但生意人终归不大愿意动辄打官司----尤其是国际贸易官司成本太高.多数情况下靠的还是各家的信用.因此商业信用在国际贸易中的意义远远大于普通的国内贸易.双方信用好,也许连合同都没有,仅凭一纸传真/电子邮件甚至一个电话,就调拨价值几十万的货物与款项;信用不好,大家小心翼翼刻板行事,双方的交易成本都会大大增加.所以应该珍惜自己的声誉.国际贸易中商机瞬变,也常有价格报错或行情变化的情形,这时候,想毁约赖帐也不是没有办法,但自此信誉就毁了.所以外贸中为保守信用,宁愿不挣钱甚至略亏也要履行承诺的例子,比普通国内贸易要普遍得多.除了合同等正式文件,传真乃至电子邮件中,若出现"确认"(confirm)字样,习惯上也应视为等同合约的效力.
话虽如此,毕竟江湖险恶,国际骗子和流氓商人不计其数,除非多年老客户,并有多项业务往来,否则切不可天真轻信.尤其因为全球昼夜不同,作息各异,消息传递常有延误,这就为蓄意欺诈提供了更便利的条件下.
你可能喜欢
- 外贸函电常用范文
- 外贸英语常用
- 福步外贸论坛
- 外贸业务员必备英语
- 老外经典高频口语
- 中国产品质量
- 外贸工作流程
- 常用外贸函电范文下载8页
- 外贸函电常用范文9页
- 外贸函电常用范文5页
- 外贸函电常用范文19页
- 最全的常用外贸函电范文5页
- 外贸函电范文常用语5页
- 外贸英语常用句型61页
- 贸易术语及常用外贸英语函电书信16页
- 常用外贸英语词汇以及精华商务短语汇编(最初级)17页
- 外贸商务英语常用精典句型61页
- 常用服装外贸英语词汇32页
- 常用服装外贸英语词汇23页
- 福步外贸论坛网友推荐的免费B2B9页
- 福步外贸论坛2页
- 福步外贸论坛资料整理大全12-9012页
- 福步外贸论坛资料整理大全58页
- 福步外贸论坛网资料整理大全38页
- 2010福步外贸论坛外商采购商汇总192页
- 外贸业务员必备报盘和还盘英语口语2页
- 外贸业务员必备电话英语口语3页
- 外贸业务员必备电话英语口语10页
- 外贸业务员必备50 句英语14页
- 外贸业务员必备电话英语口语12页
- 外贸英语口语：外贸业务员必备的50句口语4页
- 100句老外经典高频口语5页
- 老外中经典高频口语_20089页
- 老外中经典高频口语25页
- 老外中经典高频口语12页
- 老外中经典高频口语_更详细2011修订8页
- 老外口中经典高频口语12页
- 中国农产品质量安全问题：关键节点与制度因素12页
- 中国产品质量电子监管网简介12页
- 中国电力产品质量安全网简介1页
- 2011年度中国汽车产品质量与服务质量投诉分析报告(CAAS)10页
- 中国农产品质量安全认证现状与发展思考4页
- 2011年三季度中国汽车产品与服务质量投诉分析报告11页
- 外贸业务员的详细工作流程4页
- 外贸跟单员详细工作流程6页
- 外贸业务员的工作流程3页
- 外贸跟单员工作流程1页
- 服装外贸跟单员的工作流程3页
- 外贸公司基本跟单工作流程3页
