HR必备资料

职位说明书 职位资料 所属本部 临时可替代岗位 可轮调岗位 可晋升岗位 销售本部 部门/区域 华南区 职位名称 销售总监,各大区总经理 各大区总经理 销售总监、管理总监 大区总经理

直接汇报对象：销售本部总监 汇报对象及督导范围 直接督导对象：华南区渠道经理,华南区本城渠道人员,展示中心员工 间接督导对象：商务部,服务中心,物流中心

内部关系 1、与管理本部的沟通以及工作配合 2、与营销本部的沟通和工作配合 3、与商务部的沟通 4、与服务中心的配合 5、与产品拓展部的配合 6、与财务部和配合 7、 8、 职位目的 工作概要

工作关系 级别关系 总经理 销售本部总监 大区总经理 华南区所有员工

外部关系 1、和广州本地渠道负责人的联系和沟通 2、和华南区外地渠道负责人的沟通和联系

3、 4、 5、 6、 7、 8、

运用公司内部资源,执行公司各项策略,完成公司销售目标 配合公司,全力以赴达成公司的战略目标

1、实施目标管理,根据各部情况分配销售目标 2、制订详细的季度和月份销售计划 3、跟进销售计划的实施情况,并及时做出调整 4、落实公司的各项产品策略,促销活动,确保效果 5、训练渠道人员和店面销售人员,作好人才储备工作 6、所负责区域的渠道维护工作,定期的登门或电话拜访 7、与所管辖人员定期交流,了解其思想情况,确保团队的凝聚力 工作内容 8、深入市场,熟悉市场,了解竞争对手,为营销本部献计献策 9、和兄弟部门沟通,使得本部门的工作开展更加高效 10、制订部门内部各种操作流程,工作标准,确保公司规范化运作. 11、作为面向客户的公司最高代表,灌输销售理念,企业文化,开展销售培训 12、作为公司中层管理人员,参与公司管理,以身作则,起到良好的表率作用 13、负责处理华南区范围内的紧急以及其它的突发事件 14、加大服务中心的监督管理力度,确保售后服务的高质高效 15、协调华南区内部各部门之间的关系,保证部门内成员间的团结 其它工作 权限与责任 权限 按照公司规定,在本部行使行政,人事权利.同时行使公司赋予的费用报销审批等权利

责任

按照公司规定承担因超出权限范围做事而导致之后果的责任

职位说明书