定价案例
定价案例
家乐福定价方式是否能够成功，很大程度上取决于是否能够 从厂家直接低价进货，如果不能，则这种低价方式就会因无 利可图而失败，家乐福在中国很成功。但在日本却遭遇“滑
铁卢”。 原因分析：日本 价值支撑：一战式，薄利多销 焦点消费群及特征：消费特征多样化；住家妇女随时采购， 具有多次零售特征，讲究品种和花样
进货渠道和价格：日本大部分产品都由商社代理销售，家乐 福只有55%的商品是直接从厂家进货，另外45%产品必须从中 间商那里进货。
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