项目提成考核办法
名师工作室百场巡讲项目提成考核办法
2012年5月
1 项目跟踪
1.1 每个项目成立项目组，由名师工作室负责人牵头负责项目跟踪和业务的开展。
1.2 项目名师工作室负责人职责：组织项目组；制定项目跟踪策略；召开项目例会；组织协调
项目实施工作；组织协调项目验收和货款回收。
1.3 项目成员由市场部和名师工作室等相关人员组成。
1.4 项目组每周至少开一次项目列会，交流项目进展情况、项目推进中的问题，提出最有利的
解决方案。并形成会议纪要以书面形式提交副总/总助。
1.5 项目列会由项目负责人召集，副总、市场部主任、名师工作室负责人、办公室文员、列席。 2 项目跟踪职责
2.1 项目信息的收集任务主要由市场人员负责，利用项目和日常联系、拜访的机会，熟悉、了
解公司所在行业的情况，逐步建立牢固的客户关系，寻找和收集项目信息。
2.1.1 名师工作室负责将所有项目信息都应记录在文档中。
2.1.2 项目信息应包含完整的项目名称、项目需要解决的问题、项目发起人、客户决策体
系、项目预算等信息录入。
2.2 项目跟踪
2.2.1 客户需求了解由市场人员负责。重点掌握希望解决的问题、需求的迫切性、客户倾
向的解决方案、项目对客户的重要性等。
2.2.2 客户需求分析由副总、市场部人员负责。根据了解的情况分析、整理出客户的实际
需求。
2.2.3 项目解决方案由市场部与名师工作室负责。名师工作室应根据客户的实际需求提出
合理的解决方案。并会同市场部和客户进行沟通交流，有效的引导客户需求。
2.2.4 项目跟踪计划、策略由名师工作室负责人与市场人员协商制订并由副总监督执行。
项目负责人应根据客户和竞争对手的情况制定相应的项目策略和计划，有计划有步骤的推进项目进程。
2.2.5 客户关系：由市场部负责，名师工作室协助。对项目中客户的决策体系进行公关，
掌握和了解他们的态度并加以引导。使事态朝着有利于我们的方向发展。
2.2.6 报价：副总与名师工作室人员负责。
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