体育营销案例

阿联酋航空的体育营销如何事半功倍

欧洲冠军联赛淘汰赛阶段AC米兰主场4：0大胜阿森纳，比分出人意料，我更关注的是两只球队的球衣正面广告都是同一家赞助商——阿联酋航空。阿联酋航空集团公布的2010-2011年财报显示，集团已经连续23年实现利润增长，该年度净利润59亿迪纳姆约合16亿美元，其中阿联酋航空公司净利润54亿迪纳姆约合15亿美元，而集团全资的全球第四大综合航空服务供应商德纳达也有5.6亿迪纳姆，约合1.5亿美元的净利润。而刚公布的2011-2012上半财年财报中，在全球经济疲软，中东地区政治及环境多变的情况下，阿航的净利润仍然达到8.27亿迪纳姆，约合2.25亿美元，继续保持全球增长最快的航空公司的称号。

事实上阿联酋航空赞助的足球队可不只AC米兰和阿森纳两支，还包括皇家马德里、巴黎圣日尔曼和奥林比亚克斯，同时它也是国际足联2007年至2014年的官方合作伙伴和亚足联的官方赞助商。而今年2月2日又宣布与汉堡足球队的赞助合同续约3年。

阿联酋航空成立于1985年10月25日，在2000年以前只是一家名不见经传的小型航空公司，局限在欧洲、中东等少数区域。而随着迪拜作为中东的金融中心、贸易中心地位的日益巩固，迪拜也就成为全球重要的航空中心和亚洲通向欧洲和非洲的重要中转枢纽，预计新的迪拜国际机场的年客运量可达1.2亿人次，货物年吞吐量1200万吨。

“我没有看到比体育赞助更能在最短时间内让品牌迅速扩张的手段”，这是阿联酋航空公司的主席阿姆德·本·萨伊德·阿尔-马克托姆的话，“活动赞助实际上给予了我们分享并支持乘客兴趣的机会，从而可以把我们和乘客紧密的联系在一起”。我注意到一个词，在阿联酋航空的英文网站上，把对足球队的赞助称作是Invest也就是投资，而不是我们习惯用的“赞助”sponsor ，从这个细节可以看出阿联酋航空公司对体育营销的重视和独特的战略眼光。 阿航的体育赞助虽然是大手笔，但并不是盲目的。2006年3月阿航开通了迪拜至德国汉堡的航线，并且同时向汉堡足球队提供价值1500万欧元的赞助。再看看其他几个接受赞助的俱乐部，巴黎圣日尔曼位于法国首都巴黎，AC米兰位于意大利最大城市之一的米兰，皇家马德里位于西班牙首都马德里，奥林匹亚克斯则位于希腊首都雅典，这几个城市都是阿联酋航空重要的目的地，而阿森纳位于英国伦敦更连接着阿联酋航空最重要的航线之一。迪拜和英国间的航班每周超过110班，阿联酋航空也有着不少的英国籍的高管，2004年阿联酋航空向阿森纳足球俱乐部赞助一亿英镑取得了球衣8年的胸前广告权和新球场长达15年的命名权，这项合同价值比当年NIKE公司对巴西国家足球队十年的赞助金额一亿美元还要高。而同时这几支足球俱乐部都是各国联赛的主力，也是收视率颇高的欧洲冠军联赛的常客，