华威反光材料有限公司分销渠道设计新产品概念设计
前 言
常州华威反光材料有限公司是专业生产国家强制3C认证产品——车身反光标识（车身贴）的企业，自 2003年成立以来，本着“ 诚信、和谐、精品、互利 ”的经营理念，公司在短短的两年内取得了骄人的业绩和长足的发展。2006年初常州华威反光材料有限公司决定扩大生产，从原材料市场进入成品市场，将在市场上推出高强级车身反光标识（车身贴）。但由于就当时市场而言这一产品属于新产品，并没有前例可以参考，公司对市场并不了解，为了更好的进入市场找准销售渠道，希望制定一份合理切实可行的销售方案。常州信息职业技术学院商务策划专业的师生们接受了这一委托，经过了近3个月的调研策划，完成了一份高质量的分销渠道设计方案。常州华威反光材料有限公司也采纳了我们的大部分销售建议，在2006~2008年间销售业绩稳步增长，且在今年的《常州日报》上的有关汽车反光标识的报道中也使我们的策划得到了充分的肯定。于是在2008年初，常州华威反光材料有限公司再次委托常州信息职业技术学院对企业扩大生产过程中剩余边角料的利用进行合理的规划，即提高企业的原料利用率同时增加新的收益。而常州信息职业技术学院商策教研室的师生们运用了新产品概念设计这一全新的产品策划方式圆满完成了常州华威反光材料有限公司的这一委托。常州信息职业学院相关专业的同学也充分利用这一平台，不断地创新求变，把自己的专业技能和能力素质有提升到了一个新的台阶，从真正意义上实现了企业生产与学校教育的双赢。
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