业务员流程

业务员流程 一、找客户 有针对性的开发新客户,做好自己的市场调查,锁定自己的客户群!通过各种渠道找 到客户的联系方式争取与客户见面详谈,如果客户愿意见面的话这“八”字的一撇就算划 出去了。 (现在的客户主要是通过网络开发) 二、报价 这个环节应该是大家开展的窍门砖,有客户询价我们离成功又进了一步,用一个好 的价格来吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你另外一次抓住订单的机会。 1.个客户的价格不能太低,太低老板不赚钱,公司的目的就是赢利实现永续经营这一终极 目标。 2.给客户的价格不能太高,太高客人不能接受,另找门路,那么我们前面做出的所有努力 都白费了,就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的最高的价格”两个定语 ,前者针对客户,后者针对公司利益,这个度一定要把握好! 三、询盘质量分析 调查客户的背景,区别对待,不可对所有询盘一视同仁,要有所针对,先了解清楚客 户的意向,事分轻重缓急! 四、业务员心理 很多业务员,三两个月接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,错失了大好良机,大家 应该清楚我们在网络上所下的功夫要一个多月才能体现出来,如果这时放弃就真的不值了! 没有失败的只有放弃的!我们的业务员应该都明白,什么叫做柳岸花明又一村,每个成功 的业务员都经历过最低迷的时期!坚持下来的,用心去做的,一定都能做到不错的收获。 五、感悟 大多数企业无非接单分为两种:一种是外贸公司的单,一种是国外直接买家或者是客 户的单,特别是当前严重的经济危机影响下,我们可以用外贸公司和中东的客户的订单来 养活工人,用欧洲和美洲的客户订单来赚钱,这时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且 还要考虑在淡季里赚钱养活我们的工人,所有小的订单以及利润价值低的订单,我们同样 也要选择并做到最好。在这种经历情况下好多的公司倒闭那么我们坚持下来了就是赢利了, 同时我们把小单做好了,经济好转后大单自然有得做,不能眼高子顶,小单不想做,大单 又做不了。 六、跟踪客人 跟踪客户就是要跟踪有价值的客户,利用网络、传真、电话以及邀请其到工厂参观等 各种方式, “迫使”其下单为目

的,从而达到真正的接单为宗旨,我们可以定时不定时的 问候客户,让他知道我们的存在,告诉他我们联系这么久,可以是下单的时间了吧!相信 你的提醒会起到根本性的决定作用,但是你的说话方式千万要谨慎,最好是经过经常的沟 通,聊一些与工作无关的话题,对客户了解多一些,经过长期的“感情培养”相信你终

Word文档免费下载Word文档免费下载:业务员流程 (共1页,当前第1页)

你可能喜欢

  • 业务员工作流程
  • 销售职业规划
  • 职业生涯规划范文
  • 业务员的一天
  • 业务员话术
  • 口才训练技巧
  • 高效沟通技巧
  • 业务员培训课程

业务员流程相关文档

最新文档

返回顶部