大客户销售,项目销售!

销售是培养超人的职业，销售生涯是一种真正的修炼！当我们认真的去观察我们身边优秀的销售员，我们就会发现，他们是绝对有别于普通人的人，他们是经过修炼的超人。

既然我们把销售生涯看成是一种修炼，那么成功的销售员就是已经修成正果的人，所以他们的思想和行为举止都会超脱于世俗。

佛教的《十善业道经》中说：佛必践于行：心魔即魔；心佛即佛；行佛即佛。魔不可匿藏于心：行魔即魔；心魔即魔。一念为自己、为自私自利，这个心就是魔；念头转过来，为社会、为别人，这个心就是佛。佛魔不离自心。为什么呢？因为一切唯心。所谓“心生则法生，心灭则法灭”。但法无自性，法无邪正，心正修邪法，邪法也正；心邪修政法，正法也邪。心善化魔为佛，心恶化佛为魔。其实每个常人心中都有一种心魔，佛家讲就是六欲，又称六毒，即贪、嗔、痴、慢、疑、我执，正是这六欲阻碍我们进行人际交往，阻碍我们获得成功。而要摆脱心魔，我们必须修菩萨之《六波罗蜜》（波罗蜜：梵语“彼岸”）：布施、持戒、忍辱、精进、禅定、智慧，然后挥慧斩心魔，如似利刃，斩草除根，永不再生。

我们心中的心魔说白了就是人性的弱点，这些弱点深藏于我们每个人的潜意识里，并指导着我们日常行为，他们是：懦弱、恐惧、自私、患得患失、敏感、意志薄弱、自卑或自大、妒忌、贪婪、易怒、多疑、愚蠢、偏执、粗鲁、虚伪、冷漠、悲观、自以为是、惟利是图、浮躁、虚荣

无论我们是自发还是自省，只有了解这些弱点，战胜心魔，超脱世俗，才能登上成功的阶梯。

平常人的行为习惯：

（1）以自我为中心，凡事从自己的角度出发考虑问题，喜欢按自己喜欢的方式行事，不考虑他人感受，觉得自己最重要；

（2）意志薄弱，有很强的不安全感和恐惧感，患得患失；

（3）喜欢攻击和争斗，毫不顾及他人面子

（4）喜欢谈论自己的事情和观点，好为人师，不喜欢倾听；

（5）不愿意承认自己的错误，失败后习惯于为自己找借口；

（6）不注重礼节，说话、办事不经思考，易冲动，说话直爽，不讲方式；

（7）与陌生人打交道会感觉到压力；

优秀销售员的行为习惯

（1以他人为中心，懂得关心别人，习惯于从他人的角度出发考虑问题，愿意按照别人喜欢的方式行事，首先考虑他人感受，始终认为别人比自己重要，对人热情；

（2意志坚强，自信，无所畏惧，从不患得患失，喜欢首先付出；

（3喜欢建立双赢关系，优先考虑他人面子，崇尚和气生财；

（4喜欢倾听别人谈论观点和事情，喜欢以人为师，为人谦卑；

（5愿意承认自己的错误，失败后习惯于自省；

（6讲究礼节，举止高雅，说话办事必深思熟虑，行事理智，说话委婉，沟通讲究方式；

（7与陌生人打交道没有压力；

其实，许多能够战胜心魔的优秀销售员就存在于我们的身边，存在于我们每日的生活之中。在他们身上，你会看到在大多数人身上看不到的品质和行为方式，看到他们从容的做着我们都不喜欢去做，甚至是我们认为很傻的事情。

明星的心态——你向客户收多少出场费？

现代社会，医生和律师和明星是受人尊重的职业，很少有人把销售员的地位看的很高。这是因为销售员这个群体良莠不齐，有太多不合格的销售员充斥其中，这些不合格的销售员毫无素质，惟利是图。他们往往靠欺骗、拉拢、小恩小惠的手段销售伪劣商品，令人不得不敬而远之。

那些真正优秀的销售员，能够真正了解客户需求，为客户创造巨大价值，为客户带来美妙感受。他