如题

组训的工作和职责

1对晨会、夕会等静态工作作好全面计划，有序地协助营销部经理组织训练，对各种动态工作及时研究策划，结合事态拿出有效方案。

2、组织各种事件的素材和相关信息，协助营销经理有效地组织各种物实高效的会议。

3、了解营销员的心态，及时做好压力舒解与沟通管理工作。

4、向公司培训部门反映教育训练的问题与情况，实施有效的教育训练控制，以获得公司的支援。

5、按公司的经营理念和阶段性推动目标，进行职场文化布置，落实业务推动方案，形成自己的特色和风格。

6、每天坐班工作制，每月业余时间应完成至少两件保单，与营销员形成共同语言和 操作能力。

7、不断提高演讲能力、研讨和驾驭市场能力、综合技能。

组训的职责简单地说，就是让团队中的每一个人知道应该怎么正确地、有效地工作；让每个人有兴趣工作；让每个人知道自己做得怎么样，这就形成了三个系统：（1）培训系统（2）激励系统（3）督导系统

一、 激励系统四个步骤

1、 启动阶段——

通过对业绩指标的分析，层层宣导每次竞赛的背景及目的，并且强调各层竞赛需要与公司级竞赛主题一致。 2宣导阶段——

职场布置、通过各种形式进行竞赛宣传等。

3、 跟踪阶段——

不断地宣导个人以及团队与目标的距离。

4、 表彰阶段——

各种形式的表彰

二、 辅导系统三个步骤

1、 建立目标——

根据每个考核年、季、月度不同的工作重点或根据业绩指标分析制定检查标准。

2、 正偏离标准——

就是进行差异分析和差异处理。有了切合实际的标准，我们就可以针对标准进行纠正偏动作（如可行性建议、当事人改进计划等）。

3改进评估——

针对改进程度给予的一个评价。

吴丽行 (2009-4-28 17:18:12)

QUOTE:

我干了五年的组训，我就像一只小飞虫飞到透明的玻璃上一样，前途一片光明，但却无法前行。想想可能是自我设限，一直安慰自己活着就好，知足常乐！唉，一声叹息！

生命之光 发表于 2008-8-19 16:25

归纳就四点:

1\本职工作尽本分,如晨会安排,增员培训,KPI统计,演讲口才等

2\领导关系要搞好,并不是工作做出色了就行了,领导的一句话或许决定了您职涯的晋升速度,有空常去领导