舞剧网络整合营销案例分享,包含微博营销

最运营分享会第十四期

分享人：幸福

分享内容：粉墨春秋整合营销案例

分享时间：2011年12月18日

分享主题：

一、客户的需求分析

我们接触到的很多客户其实都是懂网络的，但是他们不是全懂，一知半解，所以这种客户往往比熟悉的或者不熟悉还难打交道。做网络营销久了，就会知道这些客户的需求都有哪些，所以在接这个案例的时候，我们做了很多很多的工作，都是在沟通上。你可以引导客户去说他的需求，而不是让他告诉你他想做什么，如果他知道想做什么的话，那还用得着你吗？ 但是如果引导他们去说呢？就像我们去面试，如果根据面试的公司的需求来告诉面试官，你可以做到？不是说你会什么什么？而是问他们需要你去帮他们实现什么？那个实现的目的，也许他们是模糊的，也许他们是清晰的，也许高到不实际，也许低到令人咂舌，但是不管是哪种，沟通，引导他们去说出他们的意向才是真重要的。

1、客户说，他希望借助网络的力量，让尽可能多的人知道

这就是推广，让更多的人知道，更多懂艺术，喜欢 艺术的人知道。

2、客户说，希望借助网络的力量，被更多的媒体报道

这就是品牌营销，新闻营销

3、客户说，希望能够形成口碑 这里就需要是一种口碑的建立和传承 4、客户说，希望有人能够帮助票房提升 票务推广

5、客户还说，希望可以提高学院和舞剧团的招生

明白了，招生宣传

那么这些话是怎么引导客户说的，直接说。简单明了。

二、营销手段的选取

这对以上要求，如何选取呢？如何在最短的时间内，效益最大化，网络营销省力化呢?首先我们来看一下我们要做的都有哪些工作。舞剧推广、新闻营销、口碑营销、票务推广、招生宣传，这五个部分。那么对于做营销的都应该知道，哪些营销是出彩的，哪些是出成绩的，这两者一定要结合好。不然到最后指标完成不了，而我们拿出的成绩单也不会太漂亮。 新闻，能选新浪就不选千龙，能选人民就不选新浪，能选中国新闻就不选新浪。根据我们的统计，从中国新闻网出来的转载量一篇可以达到20，新浪的新闻出来是8，千龙的话更少些。所以不要担心钱贵个几百的，关键是效果不一样。所以要选就选好的。

对于推广，微博是必须的，博客也是必须的，跟着网络营销的潮流，肯定不能在固有的模式上。除了这些热门推广之外，还有哪些是比较有效的呢？百科、知道、论坛营销、邮件营销都是比较有用的。

对于票务，肯定不用说了，团购，唯有团购才能在短期内实现不错的效果。 招生宣传，那就是要软性的，针对性的做一些推广。

三、执行中的一些方式方法

1、新闻营销，我刚才说了，注意平台的选择，现在出来的效果，最好的就是人民网、光明网这类的，还有中国新闻网，其余的都是靠后的。