招聘简介

业务员岗位职责及管理制度

部 门：业务部 职 务：业务员

直接上司：业务经理 本职工作：负责公司片区的业务营销工作

一、岗位职责

（一） 基本职责

1、 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

2、 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

3、 办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报。

4、 负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

5、 对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

6、 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

7、 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

8、 做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

9、 对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理；

10、 积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道；

11、 出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用,不得奢侈浪费. 完成营销部长临时交办的其他任务。

12、 不得利用业务为自己谋私利,不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利

13、 负责对货物的搬运及协助保管员的盘点；

（二）工作权限

1、 有权对公司客户信息除业务经理以外的任何人员实行保密。

2、 有权对客户所委托的货物提出需注意事项，并在发货清单上予以注明，提供给配载办理。

3、有权在公司市场营销价格的基础上决定给客户合理的货运价格，必须呈报业务经理备案。

（三）工作程序

1、 工作流程：开发客户→建立档案→联系货源→签署协议→跟踪发货→回收货款→做好每单登记。

2、 每天上午准时上班，整理好前一天客户的跟踪情况，做好客户发货跟踪工作。

3、 有计划地向客户询问产品使用情况，作好书面记录。

4、 每日在维护老客户的同时，应预约拜访新客户，对有意向的客户填写《报价单》给予报价。

5、 新客户促成后，需建立《客户档案》，并于当天报业务经理建档；需签定服务协议的，应先拟好协议，报业务经理审核后，再送客户签定。