如何跟进客户
客户跟进的技巧与方向
我发现自已做业务越做越没有方向感了，越做越不知下一步的客户如何去跟进，今天分享总结一下，也给福建的人民理一下：
客户的二次跟进：假设你第一次就没有判断好客户，没有把握好以下的5个方向，即5个方向一步错步步错。
客户跟进的5大方向:
一．客户方向：1。平常所说的MAN原则1:有钱,有需求,2.有见关键人,3.短期内有无需求并
不重要4.你能引导他的,并且说这个产品适合我
们做推广的.
2．放弃的客户：1。没钱2。没有外贸能力，并且不重视我们这块的3。见
不到关键人的
3.如何知道客户没钱?最简单的就是直接拜访,只有拜访才能了解到客户的实
力,拜访时观察A.客户设备,如汽车,美女小秘等.B.厂房或
办公环境形象.
二．效率：这个大家一定有体会的哦。
三．拜访量：如10家电话开发筛选1家拜访量,那一天20个电话筛选就可以预约两家客户,
即就是说在提高量的同时也提高优质供应商拜访，而且电话筛选也很关键哦！
四：谈透：1。了解客户的背景情况
2．找到切入口/引用成功故事案例（自已要准备5种成功故事，到客户自如发挥）
3．找到客户的危机感与利益（判断客户是牧羊犬还是金牌）
谈危机感：了解客户担心哪里市场？国内款回收快不快?
谈利益点：谈利润与价格（要先挖要做的必要性，再去讲ALIBABA给他带来
的优势。
4．提供一种解决方案
5．要结果：问客户什么时候签？客户没有签是存在什么问题，对症下药去跟进。
五．技能：这就要看你的个性发挥了。做实话，做业务就像做人，只要人人都喜欢你，都爱
与你交朋友，那就也就成功了。
哈哈。。。。。大家可以去找找自已的不足点，有不同的看法及更好的意见可以回复邮件，谢谢大家！祝大家每天开心挣钱！开心生活！过得甜蜜蜜！！！
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