保险公司团队独立经营管理指标表
保险公司营销团队独立经营管理的实用工具。
保险公司团队独立经营管理指标表： 本人 上年 1.业务规模类： 总保费(FYP)(万元) 首年标准保费(SFYP)(万元) 首年标准保费在公司代理人渠道中的份额(%) 首年佣金(FYC)(万元) 2.业务质量类： 期缴保费(万元) 续期保费(GP2)(万元) 退保率(%) 3.组织发展类
直辖组 本年 上年 本年
直辖组织 上年 本年
(1)营销人力(人) 新增人力 减少人力 净增人力 期末人力
(2)新人留存率(%) 3个月 6个月 12个月
(3)营销人员效率: 活动率(%) 活动人力(人) 人均标准保费(员/人月)
(4)晋升率(%) TA -》SA TA -》AU SA -》AU AU -》M系列 AU -》UM UM -》SU SU -》AM
(5)管理干部人力(人) AU职级人力 UM职级人力 SU职级人力
(6)业务高手人力 业务高手人数(人) 直辖组人数(人) 业务高手比率(%) 4.营销基础类 业务员人均佣金(FYC/人月) 每月500元佣金以上业务员占比(%) 5.经营品质类： 客户满意度(%) 客户回访问题件比例(%) 6.费用控制类： 组织发展成本占本人收入比率(%) 业务推动成本占本人收入比率(%) 其他营业费用占本人收入比率(%) 7.盈利能力类： 新单利润率(%) 全部费用占本人收入比率(%)
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