你还没做电子商务吗？再不做就out啦。越来越多的传统企业、中小企业开始进军电子商务,这不仅是一个挑战,更是一个机遇和市场。当然如何找到适合的独立B2C运营模式是第一步,其次还需了解一些需要注意的问题,才能更好的借力发挥获得效益。

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传统企业、中小企业进军电子商务需要注意的问题

你还没做电子商务吗？再不做就out啦。越来越多的传统企业、中小企业开始进军电子商务，这不仅是一个挑战，更是一个机遇和市场。当然如何找到适合的独立B2C运营模式是第一步，其次还需了解一些需要注意的问题，才能更好的借力发挥获得效益。

第一个问题，传统企业进军电子商务，是一步到位好还是摸着石头过河摸索前进呢，不同企业差距很大。

大概有几种方式：给网上商城供货、授权代理商开店、在第三方平台开直营店、自建独立网上商城等。对传统企业来说，初期大规模推广，需要耗时耗力。但长远来说，各个模式并不是互为替代关系，而是把一个模式作为核心(最终为独立网店系统网站)，将其他几种渠道都管理起来，形成协同效应。

第二个问题，卖什么。如果定位为卖家，那么需要统一商品价格，以防不同渠道的价格冲突，但可以在统一价格的基础上针对不同通路所面对的不同层次、不同需求客户群采取不同的差异化促销手段。如果定位是卖场，就是拼低价，没得说，但可以考虑“低利润+高利润”的商品组合，这里就要了解怎样做好B2C网站方案的关联销售。

第三个问题，在哪卖，直销还是分销，实际是网络营销的几大渠道体系问题。对卖家来说，品牌是核心价值，因此不在乎货在哪里卖，它需要的是全渠道销售，即以自有独立商城为中心辐射全网的渠道模式。而对于网络卖场而言，自有商城是核心价值，其他渠道的意义在于分担销售压力，长期策略也仅是处理滞销库存的出口。

第四个问题，仓储物流问题。这个需要根据自身情况量身定制，总体遵循循序渐进，跟着规模走的原则。充分利用现有仓库、供应等资源是重点；物流以外包给专业的物流公司的方式实现，有自营门店的可以考虑利用实体店进行物流配送，并通过IT系统实现以上功能。在订单量超过10000单/天时，可以再考虑自建物流。

还需要注意的是，网络销售在流程上与传统销售有很大差异，所以理清楚网上商城整体运营思路整理后再认真分析传统企业进军电子商务需要注意的问题。

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