2012年度市场销售计划(1)
2012年度销售渠道规划
一、 回顾和总结：
上市时第一阶段布局的思路：
江浙地区的消费能力和标杆作用较大，能形成品牌根据地，且单品单渠道更容易把
控。
年底开发部分北方市场，占据渠道和经销商资源。
暂时规避两个费用较高，启动慢的二线城市（杭和宁），以腾出资源集中使用。 试点部分城市，集中资源抓品牌和销售，以便日后大面积的复制。
铺市把住品牌至高点，分阶段向下渗透。
年底开始进入地区性的卖场，抓住春节旺销期，对销售和品牌都十分有利。
执行：
江浙两地共铺市城市：宁波、绍兴、温州、嘉兴、湖州、常州、无锡、常熟、南通、及部分周边城市。
试点城市：
要素和支持—足够的消费能力和市场容量，公司终端，广告等的重点支持。
宁波：营养品和功能性食品的消费量很大，市场有足够的容量空间。
经销商是做保健品出身，对市场和产品有一定的认识和眼光，在宁波市内
应该属于前三位的经销商，终端能力强。经营众多的大品牌，年营业额在
1个亿左右，且对我们产品有信心，配合度较高。
（1）宁波市场的铺市已经完成第一阶段的目标，8月份还有部分小终端的“冒进”，已
经回收，终端领域内：高端超市，卖场、标准超市、药房都已经选择性的进入，且是该市的主流消费场所，目前宁波在销售上的贡献也是占所有销售的4成左右。
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