combanc康邦工程项目营销经典教程
工程项目销售的基本特征 1. 周期长,一般须数次方能解决 2. 重视--------(服务、售后) 3. 购货方非常小心自己不在场时,顾客作的决定) 4、以建立信任感为基础,以解决问题为导向; 5. 品牌战、质量战、宣传战为营销前提,关系肉搏战为基础和关键。
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