商品定价目标和调价技巧（分享）

商品定价目标

作为一个零售企业，必须能够独立自主地进行商品销售活动，计划和制定商品的价格。而做出具体价格决策之前，须先确定定价的目标。

价格的稳定是获得一定目标收益的必要条件。在零售店拥有较为丰富的后备资源之后，便打算长期经营时，便开始倾向于开始需要一个稳定发展的市场；或是在市场供求与价格经常发生波动的行业，需要有一个稳定的价格来稳定市场。此时，往往此行业中的领导者企业或具有较高的威信或影响力的企业会先制定一个价格，别的企业则相继仿制。这样，可以使价格保持在一定的水平上，保证大企业在长期的经营中获得稳定的利润。对大零售店而言，这是一种稳妥的保护政策；对中小零售店来说，由于大零售店不会随意降价，所以它们的利润也可以得到保障。此类定价目标，可以避免不必要的价格竞争，也可以躲避价格骤然变化的风险。

许多零售店在制定价格时，主要着眼于在竞争激烈的市场上能应付工避免发生价格竞争。此时，通常是以对商品价格有决定影响的竞争者的价格为基础，在广泛收集资料、审慎比较权衡以后，制定本零售店的商品价格。

一般而言，新的零售店要想将自己的商品打入市场，顺利争得一席之地，最多只能采取与竞争者价格相同的价格。而小零售店由于销售费用较低，可以将价格订得略低于大零售店。只有在具备特殊的优越条件时，诸如商品质量优越、资金雄厚、服务水平高等，才有可能将价格定得高于主要竞争者。

3、利润最大化的目标

这是指零售店在一定时期内可能并准备实现的最大利润额。利润最大化作为一个价格目标是要求零售店所出售的所有商品价格要达到总体的最优化，而不是单位商品的最高价格。 作为一个零售店虽然以追求最大利润留成目标，但绝不可定价过高，否则不仅会使销售量得不到提高，还会诱引竞争对手进入，反而会使利润总水平降低。当一个零售店的商品在市场上处于某种绝对的优势地位时，固然能够实行高价的策略，得以获得超额的利润。但是，由于市场竞争的结果，任何一个零售店要想在长时期内维持一个较高的市场价格是几乎不可能的，因为它必然会遭到来自各个方面的抵制或对抗。

保持销售渠道的畅通是保证零售店取得良好经营效果的重要条件之一，特别是对那些大部分商品都由中间商推销的零售店。因此，为了使零售店的销售渠道变得畅通无阻，零售店必须认真研究价格对中间商的影响作用，充分考虑中间商的利益，保证对中间商具有吸引力的利润，这样才能促使中间商有足够大的积极性去推销商品。