客户项目拜访行动指导(内蒙古乌海市海勃湾区环卫项目) 序号 行动目的 阶段 行动成果 行动成果指标 1、了解采购流程
2、决策人 1、客户单位组织结构 3、标书产品参数、商 务条款编制人 1 寻找采购信息 首次拜访客户阶段 4、设备使用负责人 1、垃圾收集环节 2、客户原有设备 2、垃圾压缩环节 3、垃圾转运环节 3、采购项目 1、资金来源 2、资金预算 3、商务条款 2 确认项目内容 针对明确采购项目 4、项目产品明细 阶段 5、采购项目进度要求 6、竞争对手情况 1、产品加装件具体参数 落实 3 设备安装准备 工作 2、设备使用场地要求对 签订合同前阶段 接，水电报装情况。 3、原有设备与新采购设 备的对接 年内是否有采购计划
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