高价产品是企业重要的盈利来源,但很多高价产品尚未与消费者谋面,已被经销商封杀在渠道中,因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑!如何让经销商客户接受高价格,是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。

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要章定数和据事说服实客户。 比技对巧 t

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缺点说：评价 自的己候时.先说缺点 后优点。说

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奖励等信种息，打消客疑虑户，帮 树其信立。心让客户相信 己自期前的 投 分析 :户可客真能穷 .耍企孵给业予一 定谅解和的支持也：可能穷哭 。希望企业压低价格 .多政给，箫甚至希望企赊业销。圆此，首先要分窖清 人 将在以得后到源源不断 的润利回 报。

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明他是拿低在档竞品的价格比方高 我产档的品价格.对我方显然是不公平 的。 的 指标、企业会期组定织客户行进培 训菩。

把本企业品产竞和品争的释优劣种 势 进行详细比较 .用数、据证等书直观方式，的从业的企况状和产的品定位、包装 质等量方面客向户明。说

于对真穷的户窖。以罘可两月第 j种略.当户客老板经 营路清晰、思远有而且见我产对品有 浓厚兴的趣 .时可以适当向客户承诺一 些够能兑现的资金援 和助政策持扶；当你对客户的

向客户描发经述薷本业的企产品对，

于改善客的网户络提升、形和象品牌所能起到的作用等 .们它是客户问鼎 来将的无价资本。 蝻：辑亚傩