膨化事业部2005年销售人员考核激励制度

销售人员考核激励制度

为充分鼓励广大销售人员的积极性，做到奖勤罚懒，根据2005年公司的经营方案,确保2005年公司各项任务指标的顺利完成。特制定本制度。

一、考核激励对象：区域主管、区域主办

二、薪资发放：

薪资构成=基本工资+效益工资+考核工资

1、基本工资分为三档

2、效益工资=效益工资分值*基数

效益工资分值=商超品项月销售达成率*0.6+去年同比增长率*0.2+较前两个月平均值增长率*0.2

a、区域主管基数2000元

b、区域主办基数1000元

说明：商超品项月销售达成率依分公司年度任务每月下达各区域；

去年同比增长率=本月区域实际销售额÷去年当月区域实际销售额；

较前两个月平均值增长率=本月区域实际销售额÷前两个月实际销售额平均值;

3、考核工资=考核分值*基数

考核分值=网络优化率*0.2+终端铺货生动化率*0.2+(销售费用管控率±1)*0.3+综合考核分值*0.3

a、区域主管基数500元

b、区域主办基数300元

说明:网络优化率=当月区域达标客户数(依季节月销量大于3万)÷区域要求达标客户数;

终端铺货生动化率=由各级主管每月抽样评分÷100分;

销售费用管控率=本月区域实际销售费用在费用预算之内得+1，超出费用预算得-1;

综合考核分值=依公司综合考评得分÷100分