竞争性销售23部分
第二分部：解方案决R.—A.DA.R. 立一建套使复杂销简化的六步流售程成 交 筛选准 客户
1. 价值 —将方案— 痛与(或成果苦链 )接来, 起. 资源2分配—筛选 准客户— .3 争竞—建立竞争 —向性倾 .4 策—略—掌握决策过 程5. 政——治实权向 物推人销6 . 团精队神—沟— 通战计略划
炼提客户 值
价步6实 际沟通 战 计略
是同步进划 的行
建争立倾 性向
向权 人实销物
掌握决 策过程
将
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