客户拜访与开发技巧
销售工作是企业最大盈利能力的保障,客户的开发和维护是销售人员必备的能力。
客户拜访与开发技巧
新客户是指:收集的准经销商(未签约合同的经销商)进行面对面的拜访,并且签约成功为经销商.
一、明确拜访目的：细到分段目的(初期、中期、最终)了解经销商各
方面情况，签订经销代理合同。
二、计划拜访方式：电话拜访、预约、侧面打听，上门面对面拜访，
特殊情景拜访。
三、规划拜访程序：收集打听电话交流客户基本情况，竞品经销情况，通路覆盖服务能力，合作意向建立，服务方式沟通，签约合同。
四、落实拜访细节：细节影响结果，细节体现水平，细节显示公司文化，细节表达真诚，细节决定成败。
五、客户拜访流程内容：
1、电话了解客户情况。电话沟通中，应该初步了解准经销商以下方面情况： 1)经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；
2)经销商性质：个人公司?股份公司?小额纳税人?一般纳税人?
3)经销商主要纯销渠道：行直渠道为主/批发渠道为主？确定其主要销售方式；
4)经销商组织架构：销售代表多少人？专职促销多少人？配送车辆多少?仓库
面积是多少?
5)经销商操作思路：以直接做终端？还是以销二批为主?纯销为主还是分销为
主？
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