对我国旅游市场营销的探析

姓名：温珠华 班级：10旅本2班 学号：101201221

摘要：目前我国旅游业以其强劲的发展势头，受到世界各国和地区的广泛关注，

各国和地区都纷纷加大了旅游市场的宣传和营销力度。然而我国旅游行业的营销

意识普遍不强，营销能力不高，甚至有些地方还没有旅游营销意识，有些地方因

为政府行为因素造成体制问题、资金问题、利益问题大于营销问题等现象的存在。

本文就研究、分心我国旅游市场营销现状存在的问题，提出相应的对策。

关键词：旅游、市场营销、问题、对策

引言：进入21世纪以来，中国经济更加融入国际社会，中国市场也逐步与国际

市场接轨。旅游行业是中国最早与国际接轨的行业之一。旅游业被称为“永远的

朝阳产业”，中国旅游业正处于蓬勃发展时期，近年来取得了辉煌的成就。中国

旅游市场充满了活力和生机，有着美好的前景和巨大的发展潜力。新世纪的中国

旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业，从世界旅游大国迈向世界旅游

强国。

一、旅游市场营销战略的涵义

何为旅游市场营销战略？从宏观上讲，旅游市场营销战略是指一个国家（或

地区）在现代营销观念的指导下，为了实现该国家（或地区）发展旅游业的目标，

为旅游业内各行业制定的在一个相当长的时期内市场营销发展的总体设想和规

划。其目的是使该国家（或地区）旅游业的产业结构、资源规划和发展目标，与

市场环境所提供的各种机会取得动态平衡。从微观上讲，旅游市场营销战略是指

一个旅游企业的领导人在现代市场营销观念的指导下，为了谋求企业长期的生存

与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场营销所做的具有长期性、

全局性的计划和谋略，它是企业在一个相当长的时期内市场营销发展的总体设想

和规划。

二、我国旅游市场营销的现状及存在问题分析

(1)在市场营销中存在盲目削价竞争问题。许多旅行社把降价作为主要竞争

手段。抛开套汇问题,这一报价远低于成本。从表面上看,通过套汇赚取差额后,

旅行社仍然有利可图。且不论其做法是否违法,如果以这样的营销战略长期进行

营销,只会影响旅游企业的产品形象,损害旅游企业自身利益。另外,外团降价还