商品定价原则
商品 定价 销售 采购 战略 原则
定价原则
采购定价应遵循以下原则：以价值为依据、成本为基础、市场竞争为导向、历史价格为参考；充分考虑质量、价格、交货期、订货量、售后服务、折扣、付款条件、包装、送货条件等因素。
1、价格反映产品的价值。
价格是以其价值为主要依据制定的。其价值包括三部分：一是原材料消耗的价值、生产设备、等耗费的价值；二是以工资、奖金等形式支付给劳动者的报酬；三是以税金和利润的形式向企业和国家提供的积累。在充分考虑产品使用价值的情况下，兼顾其品质价值、品牌价值、附加价值等。
2、价格必须适应公司需求。
定价．要能反映产品的价值，还应反映供求关系。价格的制定必须适应公司的业绩目标。根据公司运营状况，制定不同发展阶段的采购策略，不同发展目标的采购策略，不同竞争环境的采购策略，不同资金状况下的采购策略。
3、制定价格既要相对灵活，又要相对稳定。
定价应根据供求关系的变化而采用适当的灵活价，如阶梯价、优惠价、折扣价、浮动价等。根据市场需求的变化有升有降，调节产品的采购价格，提高经济效益。定价要有相对的稳定性。这并不是说在
三、五年内冻结价格，而是：(1) 价格不宜变化太频繁，更不能随意调价。 (2) 每次调价幅度不能过大。(3) 降低质量的低价采购以降低成本的方法亦是不足取的。
4、制定价格要贯彻按质论价、分等论价的原则。
对同种商品或服务项目按质量高低分别定价。即同质同价，优质优价，低质低价。量化质量评判标准，做到有理可循，有据可查。
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